疯狂农民工  第0482章 桌饭上的谈判

类别: 都市生活 | 村官 | 红颜 | 激战 | 官场   作者:弹剑吟诗啸  书名:疯狂农民工  更新时间:2017-11-29
 
“创业集团总经理?“中年男人有点不大相信的问道。

这时,王琳和方芳已赶了过来。王琳上前一步,非常礼貌的说:“是的董事长先生,他就是我们富川市创业集团的总是经理夏建先生,想和你谈笔大生意“

王琳的话说的得体大方又清楚,中年男人微微一顿说:“谈生意你们完全可以找负责销售的张经理,而没有必要在这里拦我“

“不,我们谈的是合作方面的大生意,怕你下面的人做不了主,反而再来问你,这样会耽误大家的时间“王琳非常果断的说道。

中年男子犹豫了一下,朝哪两个保安喊道:“把她们请到我的办公室去“

夏建听中年男人这样说,便身子一闪,让开了车道。在保安的带领下,他们朝一座独栋的小洋楼走去,从保安口中夏建才知道,这强东陶磁的董事长原来名薛万山。

身为上市公司的董事长,身价自然不同,就连他的办公室,也是十分的高大尚。夏建自以为自己的办公室已经不错了,可和这一比,简直就是小巫见大巫。

她们刚在沙发上坐好,便有专门的服务人员送上了茶水,热情洋溢的招待,让人感受不到一点儿的拘束,这也许就是人家的企业素养。

不一会儿时间,薛万山走了进来,他先和大家握了个手,然后坐在了夏建对面的沙发上,一点儿的架子也没有。

“薛董你好!我们这样唐突的来找你,实在有点不好意思,但是我们是诚心的,其次是为了提高办事效率,达到立竿见影的效果“不等夏建说话,王琳便笑着说道。

薛万山看了一眼夏建,微微一笑说:“不知你们想跟我们合作什么?我们一个在东,一个在西,感觉上没什么好合作的项目“

“呵呵!肯定是有,我们才不远千里跑到这儿找你“一直没有说话的夏建,这时才说了这么一句。

薛万山微微一笑,示意夏建道:“夏总请讲“

“从全国发展的趋势来看,东部进度较快,而西部进展稍慢,而商机恰恰就在西部。因为百废待新,一切都在开始发展,尤其建材这块,生产地大多数都在东南沿海,而在西部几乎没有一个成熟的销售市场”夏建说到这里,故意停顿了一下。

薛万山听到这里,身子不由得坐直了,他笑着说:“夏先生请往下请”

“我们创业集团在富川市来说,也算是数一数二的大公司。于是集采集数据资料,分析调研市场后,在富川市的东郊我们开发了东部建材批发市场,我们过来就是想请贵公司入驻”夏建终于把自己的目的说了出来。

薛万山听后,哈哈大笑道:“夏总果然聪明,这样既有利于我们生产厂家的集中销售,也降低了用户的使用成本,这样一来,生样肯定火爆”

“哪薛董就是答求入驻我们的建材市场了?”夏建紧追着问道。

薛万山摇了摇头说:“不,刚建起来的建材市场肯定没什么人气,我们不急,等别人进的差不多了,我们再进“

薛万山的一句话把大家堵在了门外,王琳不由得看了夏建一眼,就见夏建神情自若的说:“市场一但成熟,恐怕薛董想进来也难“

“哈哈哈哈!夏先生也未免太乐观了吧!西部有多大,这不用我来说你也清楚,难道说只有你们一家这样的综合市场吗?“薛万山说着站了起来,他的笑声里充满着多层的含义。

王琳一听眉头不由得皱了起来。这人不亏是董市长,这话听起来很舒服,其实是绵里藏针。夏建年纪虽轻,但这两年的打拼,让他对谈话的分寸及技巧撑握的非常到位。

就见他不紧不慢的说道:“薛董有可能还不知道我们富川市地处西部的咽喉要道,地理位置十分的便利,可以说是周边的中心地带,这样的地方可没有几处“

“谢谢夏先生让我知道了西部还有个富川市这么好的地方,不过我们公司从目前的销售来看,还不至于要跑到你们哪儿去“薛万山的口气渐渐生硬了起来,大有一幅拒人于千里之外的样子。

从没经历过谈判场面的方芳,不知已经看了夏建多少眼,她的意思很明白,人家既然没有这方面的意思,哪我们就走呗!何必要强求。

夏建认定的了事情,必须要弄出个结果,就算是被人家赶出来,他也把自己的观点先阐述清楚,否则他是不会回头的。

夏建个时候也站了起来,做好了要走的准备,不过他还是说了一句:“薛总,如果我没有说错的话,现在的销售其实就是抢战市场,没有了市场何谈发展“

夏建说完了这句,示意王琳和方芳二人起身。薛万山阴沉着脸,他没有想到,自己做了这么多年的生意,还会被一个年轻人说三道四。

“打扰了薛总,不过我今天所说,你得好好想上一想,你们不去,不等于别的公司不去,据我初步了解,你们FT的工厂有三分之二是从事陶瓷生产的,这个商机是非常难得的,毕竟目前成熟的市场只有我们一个家“夏建说着,已朝门口走去。

薛万山眼看着夏建她们就要出门了,忽然大声说道:”请留步!”

夏建微微一笑,便站了下来,他回头问道:“薛总还有什么吩咐?“

“夏先生远路赶过来了,也不能这么走了,留下来大家一会儿吃个饭,有些事咱们饭桌上再谈“薛万山一返常态。

夏建知道薛万山是不会轻易放走她们的,但没有想到他会已这种方式挽留她们,这就叫姜还是老的辣。不管怎样,目的已达到了,夏建便又和王琳她们又走了回来。

中午时分,薛万山在他的私人饭厅招待了夏建她们,做陪的有他们公司的销售总监马晓丽,还有一个副总叫张东庭。可以说是满满的一大桌子人。

大公司的实力确实不凡,一桌丰盛的饭菜很快就端上了桌,而且有色有味,绝不亚于哪些大酒店的饭菜。

招待夏建她们的酒也是非常的高档,可以说夏建见过这种酒,但喝过的次数并不多。马晓丽三十多岁,身材高挑,面容娇好,尤其是能说会道,最让夏建佩服的还是她的酒量。

一行人说着客气话,东拉西扯的说着些无关紧要的话,就是没有一个人往正事上谈。坐在夏建身旁的王琳,不由得暗暗给夏建使着眼色。

“这位夏先生真是了不起,年纪轻轻就听我们董事长说你已是集团的总经理,真是让人羡慕忌妒恨“马晓丽举着酒杯走了过来。

夏建一看忙站了起来,这在人家的的地盘上,他做事得懂得礼数。夏建把酒杯一举笑道:“马总监过奖了,我先干为敬“

“唉!不对不对,这酒是我来敬你的,你怎么能先干为敬,而且你是集团的总经理,我只不过是销售部站的一个总监而已,不管从哪一方面说,都有点说不过去“马晓丽大笑着,又给夏建的酒杯里加了点酒。

夏建微微一笑说:“马总监挑礼了,你我能在这儿一起喝酒,一是缘分,二是薛董给我们提供了这次机会,再者马总监年岁看起来比我稍长点,我先干为敬也是尊重你“

夏建的话说点滴水不漏,应该是找不出任何的问题,一直坐着没说话的薛万山这时才说道:”好了小马,这夏总远道而来,你也不能太为难他,这酒喝成这个样子就可以了,我们还有重要的事情要谈“

这才到哪儿,一瓶酒刚喝完,这薛万山就发话不让喝了,看来这人哑巴吃水饺心里有数。就不知他心里是怎么想的?

“开饭前,我已经把这位夏总来公司的目的给大家说清楚了,你们两位对此事有什么看法,尤其是小马,你是管销售的,最有发言权了“薛万山放下了手里的筷子,一本正经的在饭桌上谈起了工作。

副总张东庭顿了一下说:”西部大开发迫在眉捷,我们早应该往这方面的考虑了,今天这位夏总既然找上门来了,大家可以不防好好谈谈,说不定还是一次不错的商机“

张东庭的话听着让人高兴,就不知这个马晓丽会是怎么样一个态度,这是夏建最关心的。因为她的话可代表的是销售。对于一个生产型企业来说,没有销售何来生产,这一环节尤为重要。

马晓丽想了一会儿,猛然抬起了头,她笑着说:“董事长,看来你对此事非常上心,哪我就斗胆一句,西部市场的开拓确实迫在眉捷,夏总给了我们这边这么好的平台,我们得珍惜,绝不对错过这次难得的机会“

夏建一听,一颗悬着的心这才放了下来。看来搞销售的人眼光就是独道,有商机她们是绝不会放过的。

就听马晓丽忽然话锋一转说道:“新开的市场,没有人流量,在一两年内没有人流量也是很正常的事,所以夏总得给我们免租,等把我们在市场内做大了,再收费不迟“

其实夏建早都料到这个马晓丽是不会这么轻易就范的,没想到她这么会说话,先是给你一块糠,然后就再给你一脚。

王琳看了一眼夏建,她呵呵一笑说:“马总监说的也太轻巧了,租金的高低咱们可以谈,但免是绝对不行的”

“最少得给我们免上一年,因为我们一但过去,会整栋整栋的租你们的商铺,又不是一间两间的事,这事你们如果答应的话,我们马上就签约”薛万山口气非常坚决的说道。

王琳一听,脸现难色,她慌忙看了看夏建。这事还得夏建做主。

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