建造狂魔  第177章

类别: 都市 | 都市生活 | 建造狂魔 | 好多牛   作者:好多牛  书名:建造狂魔  更新时间:2019-09-12
 
标题:这是个能人啊!

虽然东山看起来比较穷,却属于经济大省。

整体经济在八十年代连续数年蝉联华夏第一,迈入九十年代也稳居前三。

除了依托华北平原兴起的第一产业农林牧渔,最主要的还是第二产业,油、煤、钢、电。

油煤电暂且不提,冶炼重工方面,除了葛家村所处的西南部,其它地市几乎全都拥有官企或者私企。

比如潍城炼钢厂、青港炼钢厂、烟城炼钢厂、照城炼钢厂、莱城炼钢厂、张村、石横、寿城、招远……大大小小数十个!

当天成拿下体育中心项目的消息传出去,采购部的电话差点被打爆。

所以,泰市炼钢厂老总带着样品来堵截车队,很正常!

为了拿下十几个亿的采购订单,有此想法的也绝不止他一个。

在之前,甚至都有小老板跑月牙广场守着。

企业发展需要机会,而机会不会从天而降,只能自己去拼,去抢。

说实话,对毛遂自荐,葛小天还是比较欣赏的。

但是,这次采购数量庞大,交给中小型企业,尤其是私企,恐怕吃不下!

况且,天成与济府炼钢厂谈合作的目的,并非仅限于体育中心。

而是拿公益设施投石问路!

等价格谈拢,签订合同之前,双方再聊聊汽车制造厂、森林公园动植物园、水上娱乐城、济市星月湾二期、郓县星月湾、畅想中的小青山过山车等项目。

零零散散加起来,需要的钢材高达数十万吨。

找个大企业,一次搞定,后续能省不少麻烦。

不过,做生意么,以和为贵。

人家既然跑过来了,面子肯定要给。

葛小天接过三类样品。

分别是:卷边Z形钢、轻型槽钢、不等边角钢。

壁厚26mm。

全是冷弯薄壁型钢材。

主要用于建筑钢架、桁架、梁柱。

有时候也会用于龙骨、门窗、屋面板、墙面板、屋面檩条等次要构件。

这是天成最需要的钢结构主材。

想来这位胡老板,应该对天成的产品以及渠道进行过深入研究。

目前华夏钢结构还未兴起,济府炼钢厂主要生产热轧型钢板,比如角钢、工字钢、槽钢、钢管、钢筋等,主要用于建筑承重支架,石油电力工业设备,桥梁、船舶机械框架。

而冷轧钢材的生产线,由于需求原因,产量远不如热轧钢材,拿下这部分订单,需要交付莱城炼钢厂代工。

为啥不去莱城?

小黄调查过,今年济府与莱城已经展开合作,找谁都一样,去那边,部分订单也会分流给济府代工。

城市级别不同,不如找这边。

至于热轧钢材跟冷轧钢材的区别。

热轧钢是经过高温加热后轧制而成的钢材,塑性、焊接性较好,缺点是屈服度较低,不经过特殊处理容易生锈。

冷轧钢是在常温下将钢板进一步轧薄,精度更准确,表面光滑漂亮,具有优越的机械性能。缺点是比较脆,不适合再加工,通常需要经过退火、酸洗后再使用。

在建筑方面,根据用途,两者都会使用到。

不过,样品只是双方接触的引子。

葛小天可不会傻傻的认为,手里这三块看起来比济府炼钢厂提供的样品还有优秀的钢构件,就是泰市炼钢厂的最终产品。

不过,如果真是!

那就要考虑考虑,分出一部分订单了。

胡文给出的价格很低,三类主材每吨价格只有两千三!

要知道,由于亚区经济危机,华夏钢材市场呈下降趋势。

普线、螺纹钢、普碳圆钢、工字钢,99年下半年与往年同期相比,平均下降两百五/吨。

跌幅率高达10!

华夏肯定要控制。

打击走私、降低进口、关停小企业、限制总产量在1.1亿吨……

因此,千禧年一月份,钢材价格便迅速回升。

其中,热轧钢材涨幅较小,只有5,但冷轧钢材却暴涨15,从以前的每吨两千二百多,涨到两千六!

额……

葛小天明白了!

民营企业要比官企灵活,胡文或许艺高人胆大,像大刘机械厂一样,在钢铁价格处于低谷的时候,抵押贷款,屯了成千上万吨!

这是九十年代老一辈企业家的做事风格。

拼赢了,发家致富!

拼输了,倾家荡产,十年起步……

“胡老板,不知贵企业产能如何?”

胡文从装有其它样品的背包里取出文件夹,“三种冷轧钢材的产量,绝对能供应体育中心项目!”

说着,打开图纸。

葛小天扫了一眼,顿时惊讶了。

竟然是莲花体育馆的简略构造图!

虽然似是而非,上面注明的钢材型号也不对,但估算的材料总量却十分相似。

此外还有排球场、游泳馆、网球羽毛球馆、汽贸城等等。

天成又没下订单,如此做法,不但没问题,反而能增加拿到订单的成功率。

毕竟知己知彼百战百胜,我知道自己产能,也知道你想要的数量,剩下的就是我把型号修正,按照你的方案开搞!

挺有意思的一个人!

葛小天掏出小卫兜里的烟,示意对方走到一旁,“我只有一个要求!”

“您说!”

“质量!哪怕价格跟济府炼钢厂相同,只要你能做出样品的质量,三种冷轧钢材,外加两种螺纹钢订单,全都交给你!”

“先交货,后付款!”胡文毫不犹豫的开口道。

诚意十足!

这确实是最好的证明方式,像什么参观工厂、参观流水线,全都是唬人的。

交货验货,当场就能决定采购还是退回。

葛小天点点头,体育中心02年交付,以天秤的速度,千禧年备料,01年开工,完全来得及,哪怕泰市炼钢厂的产品不符合条件,退回去再找厂家也不会有什么问题,“那你们的资金周转?”

“小批量交货,一周一批,一批一付款!”

“够诚意!”葛小天差不多能确定,样品是真的。

“葛先生,不知贵方什么时候有时间?我代表泰市炼钢厂,邀请天成建筑公司前来交流学习!”

催单了!

葛小天微微一笑,心中已经有了决定,“后天上午?”

这是必走的流程,就像今天前往济府炼钢厂,表明双方达成合作,

“谢谢葛先生!到时候,我会携全体员工欢迎贵司的到来!”

送走胡文。

葛小天跟设计研究院的胡教授打了个电话。

对方有己方的简略构造图,又姓胡……

“小天?”

“胡文是谁?”

“额……我弟弟!他去找你了?你放心,我没给他任何东西,只是让他看了五分钟我随手用铅笔勾勒的各类体育馆构造图,没填写型号和参数,许多核心结构也做了隐藏,不会损失咱们天成的任何利益!”

“卧槽,真的?”

“嗯!”

五分钟,能记下三四个体育馆的构造?

看着远去的车队,葛小天摇摇头,钻进车里。

世界之大,无奇不有,能人辈出啊!

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