建造狂魔  第179章 燃油合同

类别: 都市 | 都市生活 | 建造狂魔 | 好多牛   作者:好多牛  书名:建造狂魔  更新时间:2019-09-12
 
即便没有中年男子,葛小天也能拿下燃油合同。

目前天成商会已经拥有七家大型汽贸城,近二十座零散展厅,等到、买新车在指定地点加油,跑多少公里奖多少现金的活动完全铺展开,枢纽加油站以及汽贸城分站,绝对会成为香饽饽。

并且,公交系统、工地机械、运输车队,对燃油的消耗同样巨大。

谁不喜欢拥有如此潜力的大客户?

至于葛小天想要的价位……

以93号汽油为例。

千禧年一月份,市场价2.45元/升。

根据93号汽油密度:一吨大概相当于1351升1389升。

取中间值1360进行换算:平均3332元/吨。

在未来,燃油进货销售差价将近两千块,这个年代相对低一些,但七八百肯定有。

并且,商会里也有几个开加油站的,来之前私下里联系过,采购价平均为2550元/吨。

与心中所想差不多。

因此,葛小天的目标是2300元/吨!

要不然,等回去怎么带小弟?!

然而听到他这么讲,中年男子却哈哈一笑,十分舒畅的说道:“这事交给我了!”

“嗯?”

葛小天微微愣神,旋即恍然大悟。

人家是于总!

曾经石油部广区的一把手!

在燃油行业跟他聊怎么压价,简直就是关公面前耍大刀。

并且,现在地位更高,说话……绝对不偏向娘家人!

如果不是天成选择一桶,或许他会推荐二桶!

为啥?

两家最近刚刚重组。

虽然石化分到的大都是沿海城市新炼厂,石油分到的大都是内地城市老炼厂,但这里是东山!

甭管是哪家,用的全是老炼厂。

而原油,又全都来自‘胜利’,无需进口。

如此一来,油品相差无几,就要对比添加剂了。

传闻,华夏石化使用的添加剂遥遥领先于华夏石油,这也是某些地区老司机感觉前者耐跑的原因。

但同样的道理,华夏石化的燃油成本偏高,压价空间较小。

工地机械、公交车耗油较大,又比较耐造,只要燃油合格,显然压价空间更大的华夏石油,更适合天成。

“石油那边,不论燃油型号,我能给你压到一千六,石化不好说!”中年男子以粤语跟广区熟人一连打了数个电话,方才继续道,“不会低于一千八!”

葛小天惊呆了。

本来我还想着两千三就已经很不错了,您老人家竟然又降了五百?!

一吨省五百!

公交、工地、汽贸城,仅这些,天成每天都需要消耗四五十吨燃油。

也就是说,一天省下两万多!

今后咱还是只管建筑吧,其它的还需专业人士。

啥?市集报价?

知道为啥刚开始的时候只覆盖祥县,后来才覆盖到济市么?

因为壮汉先去的祥县工厂!

而钢材,也是谈合同之前,先安排人员打听各个地市报价,市集才更新的列表。

但燃油不同,这东西是垄断产品,咱也没人坐在高位。

市集里显示的最终报价,跟商会那几个加油站老板说的采购价一模一样!

能估算出两千三的价位,还是葛小天苦思许久,参照涨价幅度仔细揣摩出来的。

现在看来,脑子再好使,也不如有个明白人!

不过……

与东山石化老总的见面,却有些曲折。

今天周五,明后天休息,下午总部人员全都跑到省体中心锻炼身体去了!

从济府东北角的炼油厂,跑到历城、即将抵达东山石化总部的车队,浩浩荡荡穿过最繁华的历下,直奔经十路。

等抵达华夏第一届运动会举办地点,已经下午三点钟。

算上谈事情的时间,估计无法再赶往土木工程学院。

葛小天跟胡教授去了个电话,那边却回复不着急,学校有晚自习。

好吧!

东山石化老总是个干瘦老头儿,跟中年男子似乎很熟。

双方见面,老头儿直接称呼于总!

“老钱,许久不见,没想到都坐上总经理了,看来重组也算是机遇啊!”中年男子微笑着介绍道:“这位是咱们东山后起之秀,天成老板葛小天,葛先生!”

“天成!听过!您好您好!”老钱将羽毛球拍递给秘书,很热情的伸出手掌。

葛小天客套一番,三人迈入旁边的休息区。

中年男子公务繁忙,能陪同一整天已经很不容易,等会还要回去跟济府商谈六千亩地皮价格的问题,因此直接开门见山。

“济市需要组建至少五座一级加油站,十座三级加油站,你这边?”

老钱沉思少许,“是自营,还是加盟?又或者,石化设分站?”

“自营!”葛小天想过加盟,也想过邀请设分站,但今后燃油价格暴涨,对天成并没什么实际帮助。

自营的话,这次跟石化谈妥价格,签订三五年合同,今后第三桶油出来,还是用海油比较合适。

“运输呢?”

“哪个炼厂?”

“就在济府,东北角,与炼钢厂相距不到十里!”

“天成负责运输!”

老钱点点头,“两千一!”

“小葛,走了!”中年男子本想喝口水,闻言直接放下一次性纸杯,起身准备离去,“我就说么,用啥石化,石油给出一千六的价格,已经很有诚意!”

换做葛小天自己来,对两千一的报价绝对喜出望外,毕竟预期目标是两千三。

但路上知道垄断中含有的压价空间,还有华夏石油做备选,同样毫不犹豫的站起身来。

老钱笑呵呵的拦下两人,“谈生意嘛,要有来有往,你不压价直接走,还怎么谈啊?”

“一千七!”中年男子也不坐下,报出价格后,抬脚继续向外走。

“于总,您也知道这里面的事情,本来炼油板块就亏损,这边再拿不到利润,我也不好做主啊!两千!”

“走了!”中年男子招呼葛小天,“你知道么,这家伙以前是我的办公室主任,为老不尊,平时啊……算了,咱车上聊,听说天娱要拍电影……我可以帮你塑造个角色。”

“一千八!不能再低了!老于,晚上我做东,咱好好聚聚!”老钱直接追了上来。

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