美梦时代  第二四九六章 闪购模式

类别: 都市 | 商战风云 | 美梦时代 | 俊秀才   作者:俊秀才  书名:美梦时代  更新时间:2015-10-02
 
米尔纳给萧奇打电话,说明Twitter的入股基本上已经搞定的时候,萧奇正好在琢磨着要米尔纳去办的一个事情。

这就是萧奇之前想过的,让米尔纳去帮忙萧奇挖人成立公司。

因为日本人的刻板,所以日本市场只能容得下一个乐天商城,即使是亚马逊最后强势杀入进去,也丝毫不能动摇乐天商城的地位。

也因为美国人的包容心态,以及愿意尝试新的事物的心态,所以美国不但有亚马逊,还有EBAY,还有许多和它们竞争的中小购物网站。

Zulily就是这样的一个网站。

说起Zulily这个世界上最大的母婴幼用品团购网站,当然很多华国人都不知道,但如果说起他们创立的购物模式,那就许多人都能明白了。

每天早上6点,Zulily就会在自己的网站和移动应用页面,向用户们展示100件新鲜事件和9000种新产品,多的时候总共几百万件,少的时候几十万件。

一般情况下,15分钟之内,这些东西就能完全被抢购一空。

这些商品的价格比寻常的超市会便宜一些,但也不会太过便宜。

之所以这么快就卖完的原因,在于它的种类非常齐全,而且很规整的让你知道,妈妈们在你、你的孩子们所处的这些阶段,需要一些什么,哪些产品搭配起来会更合适一点,让妈妈们能很方便的把东西一次买齐。

通常在卖完了当天的产品过后,Zulily就会发送数以千万记的各种电子邮件,通知用户们第二天早上6点将要上架销售的产品。

说到这儿,你是不是觉得很熟悉啊?

这就是未来几年会非常火爆的“闪购”模式!

唯品会、返利网、宝宝树……等等,基本上就是这种模式,而且都获得了不小的成功。

Zulily自然是最成功的那一个。

从2009年11月开始成立并上线,到2013年上市,市值一路猛涨。年末很快就突破了60亿美金,虽然萧奇前一世没有看到之后的情形,但估计冲上70亿美金的可能性很大。

能在亚马逊、EBAY、老海军等等著名的网络商城围剿之下,还能发展到这样的地步。Zulily有多么的优秀也是可想而知。

萧奇前世就读的大学里面,有几位女老师就是Zulily的忠实粉丝,每次中午休息吃饭的时候,她们之间就会聊Zulily的话题,包括Zulily独有的特点。各种优点,各种便利等等。

作为实验室的助理,萧奇自然也能听得到,久而久之的对Zulily也有了深刻的印象。

其实Zulily的运营方式很简单,前世萧奇觉得它很厉害,现在转世重生回来,自己也创办了B2C网站,就反而觉得Zulily能发展得那么好,纯粹只是因为它在美国。

美国人对待日常生活的态度的懒散、随意和包容,才有了Zulily的辉煌。如果把Zulily放在华国,分分钟就会被逍遥商城给干掉。

Zulily还是很有特点的,除了主打限时特卖的闪购模式之外,它并不做高大全的所有类别,只做母婴幼这三种类别,就提高了它的专注度,也更容易吸引特定的购买人群。

另外Zulily也是扶持了很多小品牌,这些小品牌不但设计新颖,价格也没有大品牌那么贵,很适合那些钱不多的妈妈们。甚至于它们还能根据顾客们的需求。专门为这些母婴幼的需求而设计,满足了很多个性化的需求,使得你只能在Zulily买到这些新奇玩意儿。

但它的弱点也是非常致命的。

首先Zulily为了节约资金、避免库存,它是等到消费者们抢购一空页面上的团购产品之后。才根据订单下给生产厂家,然后经过采购、检测、包装、物流等等程序,送到顾客们手中。

一般来说一个星期到货是很正常的,稍微延迟一点一个月你也不要觉得稀奇。

在华国,所有的网络购物者,已经先被马耘的陶宝网的34天到货养刁了。然后又是萧奇的逍遥商城,基本上就是24小时之内到货,运送到周边区县最晚不超过2天。

你说让华国消费者们来花一周、一个月等待购买的产品,他们能有这个耐心吗?

你以为团购商品也像雷布斯的小米手机一样啊?能有那么大的魅力让妈妈们等那么久?

这个发货周期长,是大弱点没错,但还有一个弱点,更让人吐槽。

那就是Zulily不支持退换货。

是的。

你没有看错。

只要你在Zulily购买了产品,那么买回去不满意什么的,就是全部你自己负责,就算有质量问题也不行。

虽然在绝大部分时间里,Zulily的产品都是很优秀的,但难免也有遇到瑕疵品的时候,或者是尺码买错的时候。

可是这些情况通通都不允许退换货。

为什么?

因为Zulily是按照大家的订单数量去采购的,多一件多一包都没有,怎么给你退换货?

故而,你想想看吧。

有着这样两个大缺点的Zulily,也就只能在美国发展下去了。

如果前世的他们,在2014年开始不进行积极的修正的话,恐怕好日子也不会有多长!

萧奇知道Zulily的优点,也知道Zulily的缺点,所以他这一世准备做Zulily的时候,当然就会发扬优点、避免缺点啰。

和以前的老习惯一样的是,萧奇这一世建立Zulily,同样会选择这个名字,因为现在这个时候,Zulily还没有成立,这个名字当然还没有被想出来呢!

萧奇把Zulily的创意给米尔纳讲得很清楚,而且还修改了不合理的地方。

首先Zulily会在美国的各大城市建立自己的物流仓库,虽然不至于像亚马逊那么的密集,但一开始的架子就要搭建好。

小一点没有关系,可重要的城市必须要有这样的物流仓库。

然后关于采购的问题,也是和逍遥商城一样,买进来之后再向顾客们出售,并且跟厂家联系好一些库存备用,如果在规定的时间里有退换货的情况,那么厂家那边的库存就能派上用场,反之过了这个时间段,厂家的库存就可以自行处理了。

这样减少了自己的麻烦,也能不拖着厂家的商品,给大家都以方便。

只要修改了这两项,那么Zulily从根本上也就是一个小号的亚马逊了,只不过它的产品更少,折扣更大,吸引的用户更有购物粘性。

米尔纳本来是打电话给萧奇报喜的,没想到萧奇转而就又给了他一个惊喜。

亚马逊作为当今世界上第一的B2C网站,米尔纳自然做过很深刻的研究,如今萧奇忽然抛出一个更加有专注性的Zulily,却是又反过来给了米尔纳一个大惊喜。

米尔纳是一个真正的投资天才,稍微一琢磨,就领会到了Zulily有多么大的发展前途。

萧奇说的购买模式,虽然以前有出现过,但只是大公司在促销时的一种手段,根本没有形成一种规模化、持续化的运营。

要是做得漂亮,新的模式一旦开启,完全就能给B2C商城增加一个强大的生力军啊。

现在亚马逊价值300多亿美金,就算Zulily只做到它三分之一的市值,也有100亿美金左右,俨然就是细分市场上的庞然大物了。

哪怕Zulily只做到亚马逊的六分之一,50亿美金的市值,也完全可以是稳扎稳打的发展下去,不失为一个好的资产。

真不知道萧奇是哪里来的那么多奇思妙想,不但是提出了这个母婴幼用品闪购的创意,还把细节考虑得那么清楚,就像是萧奇已经做了很多年的这个生意一样。

想来萧奇之前推出的Airbnb、Uber这些公司,也是同样的无比详细的策划方式吧!

从一开始就走在正确的道路上,怎么能叫它们不突飞猛进的发展呢?

感叹之余,米尔纳也爽快的接受了萧奇的创办公司委托。

他倒是不知道萧奇早就对Zulily的创办模式做了最详细的专利登记,一旦谁敢用这种方式创办公司,萧奇会让马里奥律师事务所告得他们倾家荡产。

米尔纳是一个非常有信用的人,否则前世也没有那么多人信任他了。

所以他只是很认真的开始琢磨了,哪个自己熟识的人能找到相关的专业人才,能第一时间把Zulily创建起来。

和对霍夫曼一样,萧奇拿10亿美金的创立基金出来,给了米尔纳3的股份,他不仅仅要找到相关人才创办Zulily,以后的各种监管也需要他出力,还有5是给创办团队的,有了股份他们才会把公司当成自己的事业,才会积极的发展。

太过吝啬的人,可是成不了大事儿的!

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