美梦时代  第二九八一章 再让利

类别: 都市 | 商战风云 | 美梦时代 | 俊秀才   作者:俊秀才  书名:美梦时代  更新时间:2016-07-20
 
目前为止,萧奇是没有任何扩张逍遥商城代购点的计划的。

已经第一轮就涉及到了15000多个代购点,已经耗费了大量逍遥商城和逍遥物流的精力,可以说它们的海外发展之所以这么慢,很大一部分原因就是被这个拖住了精力。

你说代购点好不好,对不对?

当然是好的、对的了。

但就如饭好吃一样,你总得慢慢吃,一顿一顿的吃吧?

不可能一顿直接给胀着,然后直接就吃撑了送医院吧?

政府方面当然是巴不得你做得越多越好,他们才不会管你有什么困难呢,反正你有钱又有人,干嘛不去做?

事实上证明,和政府方面搞好关系是很有必要的,但如果你事事都顺着政府,那就完全没有了自己的经营自主权,根本就不符合自己的本身意愿。

所以萧奇要有什么事情,一般都是他自己愿意去做,才会听从牛儒正、余承生他们的意见。

那些装作是很犹豫才答应的,其实萧奇本来就有意思去做,只不过不想让他们觉得得到得太容易,所以给他们制造一些困难罢了。

真要是萧奇不肯做的,他肯定是不会答应。

就现在来说,扩张逍遥商城代购点,还远远不是时候。

不是说钱的问题,萧奇手里握有超过6000亿美金的现金流,区区1400多亿美金的耗费,完全是可以承受的。

只是,现在现有的这些代购点,都还需要不断的挖掘潜力,不断的总结经验,细细的理清每一项的成败得失,只有这样,才能更好的为民众服务。

如此一来,少了两三年,这种细腻的研究和改进,都没办法完成。

萧奇做事情喜欢做得细一点,比如说最近准备上市的dreampadmini,研发时间超过了2年多,明明大部分的构造都和dreampad差不多,但萧奇就是要精益求精,所以时间上、金钱上都耗费得很多。

像是苹果那样,稍微改进一下就推出ipadmini,然后每年都发布新款来改进以前的错误,这样不完善不完美的事情,萧奇一般不会做。

但不扩张逍遥商城代购点,不代表萧奇不关心这个。

秦毅宾带着人去了日本,逍遥商城却也有坐镇的几位副总,其中有一位就是专门负责逍遥商城代购点的副总。

这位副总叫做朱茂文,今年42岁,资历非常的丰富。

20年前他大学刚毕业的时候,就是在日落西山的供销社系统,但等到很多城市的供销社系统沦落到靠吃租金发工资的时候,他所在的那座城市,却因为他的努力,成为了营业状态良好的公司,利润高得吓人。

后来这个城市的供销社,也被蜂拥而来的蛀虫们给啃垮了,朱茂文就到了首都的一个大型国营连锁超市里面,花了十年的时间,把这个国营连锁超市做成了首都第一,而且遍布首都的区县。

从日本回来后,秦毅宾在首都生活了那么多年,对于朱茂文自然就知道,所以他在组建自己的班底的时候,就去请了朱茂文过来。

朱茂文当时也进入了一个事业的瓶颈,对网络商贸感到兴趣,又知道这公司是萧奇投资的,当然不怕两三年就垮了,所以就爽快的跟了过来。

一开始他是帮着搭建逍遥商城的城市网络,等到萧奇提出了逍遥商城代购点之后,秦毅宾立刻就把这个重任放在了朱茂文身上,让他组建团队去处理这个。

加上准备时间,这么两年的时间下来,朱茂文做得是非常的好,多次得到了萧奇的表扬,去年发年终奖金的时候,朱茂文的奖金直接就是两个亿,俨然就是前两年秦毅宾的那种标准。

许多人猜测,如果秦毅宾再次高升,直接成为负责逍遥一系的逍遥商城、逍遥物流和逍遥快递三个集团的副总,那么逍遥商城的ceo应该就是朱茂文了。

原本负责监管逍遥一系的周波,则是会变成在整体战略上面掌管仙女公司事务,还包括仙女公司的各项投资、旗下各个子公司的发展和上市事务……这个职位可不算贬低了,因为单是仙女公司投资或者参股的公司,加起来价值都超过了5000亿美金的。

萧奇听着这些说话,不觉有些好笑。

自己都还没有这么想呢,这些民间董事长就已经开始帮自己琢磨了。

虽然他们说得有道理,但要考虑这些的话,起码应该是三五年之后,自己准备退休的时候的安排了,现在说起来还早。

转到眼下来。

秦毅宾不在国内,就由朱茂文给萧奇汇报逍遥商城代购点的业务。

“现在已经到了腊月,所以农村老百姓的购物积极性又高涨了起来。根据我们的测算,这个月的交易额会突破50亿人民币左右,比寻常要翻一倍。”朱茂文道,“但由于腊月期间我们的人工成本等涨价,以及运输成本的增加,所以利润还会再下滑一些,可能都达不到5。”

“利润暂时不看。”萧奇笑了笑,“一开始是培养他们和时代接轨的购物方式,况且我们也没想着在他们身上赚钱。”

“说起这个购物方式,现在不少的六七十岁的老大爷老大妈都加入了进来,时不时的就坐在我们的代购员身边,或者是别人的身边看,看到有喜欢的也会购买一些。”朱茂文道,“但这样一来,我们代购员的人数就有些不够了,最近不少的分公司都在给我申请,说要至少增加一两个的人手。”

“嗯,我觉得可以增加。”萧奇颌首道,“就算现在不增加,以后扩展了服务人群,还是得增加。以后再增加代购点的时候,这些人也可以去新的地方工作,不至于还要全部靠招纳新人来做。”

“最近两年会增加代购点?”朱茂文皱眉问道。

“过两三年再说吧,这点压力我还是能承受得住的。”萧奇道,“但是培养后备人才还是很有必要的,据我所知,代购点的人员流动很大吧?”

“不小。”朱茂文也叹了一口气,“倒不是薪水的问题,我们逍遥商城的薪水够高了。但基本上都在乡村生活,这些年轻人会受不了。现在最多的留守的,还是一些三十多岁,从外面打工回来的人,他们需要安稳的生活,所以干得挺起劲儿的。”

“那就尽量招聘这样的员工。”萧奇道,“本地人喜欢安稳,年龄大点也喜欢安稳。有本地的背景,还更有耐心服务乡亲们。反正学习一下电脑购物也不是难事儿,”

“好。”

朱茂文笑了笑,“其实现在我们已经这么做了,还是招聘本地人要好得多。以后就算是要去外地开拓购物点,我们也倾向于他们带动一下当地的人,然后最后还是把服务的重任交给当地的员工。”

“不错。”萧奇点了点头,说起了另一个事儿,“马上两周的春节攻略就要开始了,我觉得可以在价格上,再加一点优惠。”

“优惠?”朱茂文苦笑了一声,“小老板,我们已经只有不到5的利润了,再做让利的话,难道还在春节旺季迎来亏损?你又不允许我们向厂方施压,让他们降低价格,这样的亏损,在逍遥商城的报表上,看起来很不好啊。”

说起来,朱茂文也算是雄心勃勃的人。

即使是逍遥商城代购点的服务性质,远远大于它的赚钱性质,但朱茂文仍旧希望能干得好一些,利润增加得多一些。

本来5不到的利润,就够让他难受的了,现在萧奇还要代购点让利,岂不是在逍遥商城的各个部门里面直接垫底?

逍遥商城代购点针对农民们的价格,本来就只有城市里的8折,本来就是很微利的了,还要不断降低价格,这真是有钱太任性的表现了!

要说如果换了别的老板,朱茂文倒也是可以迂回一下,很简单的让供应商们降低出厂价格,把他们的利润压缩一部分,从而减少这边的让利支出。

可在逍遥商城建立的时候,萧奇就已经明文规定了,至少给供应商们的利润应该达到1520,不允许逍遥商城压榨他们的利润,所以这个法子根本不能选。

“没什么不行的,逍遥商城不可能上市,你只要能让我觉得你办事情好,那就够了。”萧奇挥了挥手,“去年我没有说起这个,是因为刚刚开办代购点,生意也不多。现在慢慢的乡亲们的购物热情增加了,那么我们还是可以多多给他们增加福利的。大家过春节都是要高高兴兴的嘛!”

沉吟了一下,萧奇道:“就按照5的降幅来,让员工们热情一点,积极一点。你这边也多给员工们准备一个春节红包,不要小气。”

“好吧,我知道了。”

朱茂文心中是有些复杂。

作为一个经营者,萧奇这样的行为纯粹就是亏钱赚吆喝,太照顾别人而忽略了自己的盈利。

但如果在购物者和员工的角度来看,萧奇却是一个绝对的好人。

如此大方豪爽,愿意照顾别人的好老板,世间怕是没有几个啊!(

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