2003重头再来  第239章 一头狼

类别: 都市 | 商战职场 | 2003重头再来 | 玻璃烧杯   作者:玻璃烧杯  书名:2003重头再来  更新时间:2021-04-07
 
“东西还行……”

胡利这话就有点诛心了,明明这个产品已经相当优秀了,竟然还这么说。

就在商场的李元,哪能不知道胡利这句话是什么意思。

对于任何一个能够采购的老板来说,她们没有明确的表示你的产品不合格,那么也就是说你的产品是合格的,已经达到了他心里的最低要求。

“我们这个产品是非常成熟的一个产品,当然进步空间也是非常大的。”

“目前你们的产品和成致的相差不大,我们再试试其他厂家的产品。”

这话其实让李元非常自豪了,这两天,他也了解了成致到底是怎样一个涂料厂家,能够在桔纹领域做到和成致几乎一样,这是相当突出的。

要知道成致粉末涂料,在全国出名的原因,就是因为他们的桔纹涂料做得非常好。

没想到自己公司做出来的桔纹产品,能得到胡利这样的评价,这真的是最大的肯定。

老板出马,真的是一个顶俩。

但是李元也没有掉以轻心,毕竟他能够读出胡利这些话中的另外一层含义。

你们的产品和成致的几乎一样,也就是说你们谁想做这个订单,那么就在价格上面说话。

“好的,反正您这边应该还有好几家的粉末涂料公司的产品需要实验,我们公司看看还有没有方法改进一下产品。”

“不错,产品的升级换代,不仅仅是维持老产品的进一步销售,也是维持公司发展的一条路径。

但是我始终觉得,一个产品的升级换代,不仅仅只是性能的提升,更应该是成本的降低。”

这不就是明摆着告诉李元,你们价格还是偏高了。

李元也是听懂了。

现阶段的粉末涂料毛利润还是挺高的,具体的李元也不是太清楚,但是他知道个大概数字,六千到七千一吨的毛利是肯定有的。

当然不仅仅是溢彩公司,其他公司也是这个样子的。

毕竟这是市场规律,现在的粉末涂料公司比较少,在很多人眼里,这还算得上是一种高科技产品,所以价格高,大家也就默认。

但是一些厂家他们因为用量比较大,所以竞争很大,自然而然的就会存在同行碰撞。

这个时间,其实不仅这个时间,也不仅这个行业,大部分国内竞争采用的方法都是降价。

这也是环境所导致的,国内很多老板,只要质量勉强能达到标准,肯定是价格越低越好。

从来没想着供应商质量提升,然后能够提升自身产品的质量,从而把自身产品打造成一个名牌产品。

大家都苦哈哈的在温饱线上增长,所以他们也没想着提高什么产品质量,只要产品不出问题那就是好的。

所以说低价竞争那是司空见惯的,我李元现在想的也就是怎么样降价,当然这个要和何千进行沟通,根据成本来进行定价。

现在还有时间,所以李元的所思所想就是,让何千看看能不能再把成本降低,最好降低三四块,这样的话这个订单肯定就万无一失了。

虽然不是很清楚成致粉末涂料的价格,但是料想也相差不大,不然的话这个胡总也不会这么说。

“我们老板也是这么想的,所以每一次产品升级换代,肯定伴随着成本的降低。”

“你这真的是勾起我的好奇心,我都越来越想和你们老板见一面了,看看这个年轻的老板,到底有什么魔力。”

“您这边什么时候有时间,到时候我来安排。”

“到时候我去沙市再告诉你,这个城市我也一直想去,只是碍于时间的关系,放心吧,我既然说了,要和你们老板见面,那就一定会见面的。

就算我们这个生意没有做成功,我也想见一见。”

胡利就是一个纯粹的商人,他把金山合作与人的交往,分得非常清楚。

有些人做生意就喜欢把客户变成自己的朋友。

有些人做生意就喜欢和客户保持距离。

其实也没有对与错,只是每个人为人处事的方式不一样而已。

李元离开之后,胡利马上打电话给成致粉末的人。

“你们过来一下,昨天你们送过来的产品,我们做了实验,基本上已经达到要求了,现在可以过来谈一谈价格。”

成致粉末,在这边也是有业务员,所以他们业务员匆匆赶过来,可想而知一路来的路上,心情是何等的愉悦。

这一次对方明确的表示,这一款涂料用量非常大,月用量可能会超过二十吨。

我就可以签订合同,没有达到这个标准的话是有赔偿的。

那么这就是一个相当大的订单,更重要的是,伟达金属在行业内,算得上是一个标杆企业,他也是其他企业采购粉末涂料的参照。

这两年橙汁粉末涂料发展非常快的原因,就是因为和胡总他们达成了合作协议,很多企业甚至他们连名字都没有听说过的,都打电话过来要求订货,而且指定是伟达金属使用的那一款。

这一次胡利大张旗鼓的进行招标,其内在的目的,他也能够猜得出一二。

所以他和老板商量过了,这一次价格会下调两块钱。

为的是什么呢?

肯定是继续要和伟达金属合作,就算这个不赚钱也是没问题的,我们还可以靠其他公司的合作赚到钱。

如果这一次有别的公司挤进来了,然后慢慢的把他们的份额挤出去,那么对于成致公司来说,是非常可怕的。

好不容易在越省站稳脚跟,如果因为这一次的招标活动失去先机,那么何想而知老板会怎么对他。

这也是为什么一接到胡利电话,他马不停蹄的就赶过来,说明他心里非常重视。

到了伟达金属之后,他一点都不做停留和一些熟知的人打了招呼之后,马上来到胡利的办公室。

“胡总,久等了,实在不好意思。”

“你这已经很快了……”

就在这个时候外面跑过来一个管理,对着胡利就说道。

“老板,刚刚下午那家公司,溢彩粉末涂料送过来的产品,已经出结果了,很好。

第一个柜子和最后一个柜子几乎没有差别,也就是光泽上面有一点点差别。”

孙可马上紧张起来,竞争者出现了,而且不来则已,一来就是一头狼。

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