2003重头再来  第241章 除非

类别: 都市 | 商战职场 | 2003重头再来 | 玻璃烧杯   作者:玻璃烧杯  书名:2003重头再来  更新时间:2021-04-10
 
两个人好像漫无目的的在车间里面穿梭。

孙可就走在后面,默默的跟着,眼睛虽然到处看,但是很显然目光游离,说明他此刻想法有些多。

“胡总,刚刚那个产品,是用于出口的吗?”

“不是啊……”

胡利就很奇怪了,他什么时候说过这个产品是出口的,而且他们公司有出口的产品吗?

他都是想做出口,毕竟出口的东西比内销的更赚钱。

“你有这方面门路?”

胡利还是忍不住问道,毕竟出口的诱惑非常大,如果他真的有这方面的门路,那么就算价格贵,用他们的什么涂料也没关系啊!

“这个……,我可没有……”

孙可有些尴尬,我要是有这方面门路,还做什么业务员呢!

这几句话算是两个人之间的一种尬聊,如果孙可真的有这方面的门路,那么就另当别论了。

“这两天,你们公司可以把价格报过来……”

孙可其实有些无语,价格他其实早几天也早就报过来了,但是这个胡利装作不知道,因为那个时候还没有竞争对手,但是现在竞争对手出现了,所以他就似乎有些得理不饶人,意思就是你们前面价格太高了,再报一个过来。

“好的,胡总……”

你有什么办法,人为刀俎你为鱼肉,该认怂的时候还是要认怂,毕竟谁能跟利益过不去呢?

只要有钱赚,薄利也是要销售的,对于一家产能不满的公司来说,只要有利润,总归需要做的。

当然如果产能饱满的话,那肯定会放弃一些利润比较薄弱的客户,或者一些不太重要的客户。

毕竟挑选客户也是一个业务员,或者说一家公司必备的技能。

保留优质客户,剔除劣质客户。

这样公司才能够良性的发展。

不过对于孙可来说,他关心的并不是这个。

他就只知道如果伟达锌钢这个客户跑掉了,对公司来说也许是一个损失,但是对于他来说绝对是一个非常大的损失,至少他的工资要下降60以上,这他怎么可能受得了?

所以从伟达金属回来之后,立马打电话给老板。

“老板,越省市场上面出现一家竞争对手,他们的桔纹涂料,质量和我们的不相上下,我害怕他快速进入这个市场,到时候会极大的压缩我们的生存空间。

所以我想对我们所有客户进行降价,以保证他们的产品不能够迅速进入市场,从而压缩他们的生存空间。

甚至于我觉得我们的价格要降到保本线,让他们不进入桔纹的市场。”

“有这么严重吗?”

他是真的不相信,自己的产品是自己研发出来的,产品的保密性是非常好的。

浮花剂都是自己制作的,根本没有经他人之手,就是公司的技术员,也是半知半解。

别人不可能做出这么稳定的桔纹涂料,但是孙可的话又不像是撒谎,他也没必要撒谎。

难道是真的吗?

“是真的非常严重,我不知道其他市场上面有没有出现这家公司。

希望是没有,这样的话,我们尽可能的在粤省市场上面扼杀他们。

万一他们占据了越省市场,然后慢慢的蚕食我们的全国市场,那么对于公司来说,真的可能会是灭顶之灾。”

听到孙可说的这么严重,他的心不由得吊了起来,但是又非常的犹豫。

这就是既得利益者,你可以说他们鼠目寸光,但是这群在草莽年代奋发起来的人,他们很多时候决断都非常迅速。

“把价格降到17!”

“啊!?”

孙可整个人都惊呆了,以前的价格是二十三,二十二。

他知道老板肯定不会把价格真正降到成本附近,所以也就是说这个价格还是有利润的。

那么也就是说以前卖的价格,毛利润可能接近百分之百。

这这着实有点恐怖了,材料成本可能也就是十二左右。

这个粉末涂料市场利润这么高吗?

那么我是不是也可以开一家公司?

这个想法一出开,就再也收不回来了。

自己现在也有资本了,通过了解也知道一家涂料公司的投入成本,也就两百万左右,那么自己是不是可以再拉一个技术员,这样的话技术员也解决了,还可以分摊自己的风险。

越想越无法收拾,还管什么公司呢!

所以他应付了一下自己的老板,马上把自己的想法付诸行动。

在粤省也认识不少技术员,他马上开始联系那些年龄在三十二三岁左右的,这些人有一定的经济储备,肯定可以拿得出一部分钱,然后大家合伙,他主内自己主外,这样的话矛盾就会小不少。

桔纹涂料这个市场,自己不准备去沾了,很明显两家公司肯定会进行一场博弈,那么博弈的后果,就是这个涂料利润将会大大的降低,自己就不去趟这趟浑水了。

还是进入别的市场吧,至少不会像这样打出真火,打到双方利润都降低这么多,何必呢?

很快孙可就把这个价格报给了胡利,然后先不理会这件事情。

自己去开始注册公司,租赁厂房,购买设备了,至于成致粉末涂料,关自己什么事?

胡利这边收到报价之后,自然是非常兴奋的。

这价格一下就压下来了,果然有时候竞争才是,最好的降低成本的方法。

这一年省下多少钱?

粗略的计算了一下,一年可以省下四五十万。

那这么一算的话……

以前这个成致粉末,一年要关自己多少钱?

越想越觉得难受,现在还有不少的货款没有打过去,要不要先扣下来?

先看看溢彩的报价吧……

赶紧把价格降到一十七这个好消息告诉李元,所以他马上就打电话过去。

李元接到电话之后,马上又打电话给何千。

“这个价格能不能做?”

“老板肯定不会做这个价格的,我们的涂料,虽然我不知道具体的利润,但是从我们售出去的价格来看,老板肯定不会答应的。

除非……”

说了一半,何千突然不再往下说了。

把李元卡在半空中,非常得难受。

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