咸鱼的自救攻略  第一千十六章 面对强者避其锋芒,遇到小朋友我重拳出击

类别: 都市 | 商战职场 | 咸鱼的自救攻略 | 貌似高手   作者:貌似高手  书名:咸鱼的自救攻略  更新时间:2020-05-16
 
微信上挥别阿哑,楚垣夕不由自主就想到了小李上次来小康的样子,那还是去年9月份,他和724的内田董事一起前来拜访。

想到小李,楚垣夕又想到印度,然后就想到了今天发生在印度的一条有趣的新闻。在这个民主党大搞初选的日子里,米国大统领川皇驾临印度,然后印度人民热情洋溢的举办了一场名叫做“你好”的大型欢迎聚会。

结果川皇在数万人面前演讲,说:“我们与巴基斯坦关系非常好……”

惊不惊喜?意不意外?看惯了教科书一样刻板的流程,这种名场面分外有冲击力,据说当场所有欢呼戛然而止,一根针掉地上都能听到。

楚垣夕当即心疼莫迪老仙一秒钟,心说川皇莫不是在难为我莫迪?

这事都不用陆羽报告楚垣夕自己就看见了,倒是个很好的鬼畜素材。楚垣夕反而把它推给了陆羽,让他去做个B站视频出来凑热闹,甭问,今天又是B站的狂欢。

主要谁这段时间三哥对国朝释放出巨大的敌意,非常明显且不加掩饰,就差当众说出盼望国朝扑街的话来。

所以川皇干的漂亮!

这天还有不少大事发生,比如绿厂开了他们的新机发布会,IQOO3的定价和配置被视为对小米的强力衬托,米10还是性价比的代表。

又比如钉钉也用云发布会的形式展开了5.0版本之旅,想要推出圈子功能打造自己的私域社交,抢夺微信朋友圈的流量等等。

但是当他照常吃晚饭的时候却看到铃木裕老爷爷站在走廊里,看着飘窗外面人流稀疏的街道,目光非常迷离。

“您老这是?”楚垣夕驻足,铃木裕今天显得分外佝偻,他能感受到铃木裕无声的哀伤。

只听铃木裕说:“我的一个老朋友,今天故去了。”

“啊……节哀。”楚垣夕心说原来是这种事,那就不方便打听了。

没想到铃木裕接着说:“《魂斗罗》玩过吧?上上下下左右左右BABA,就是他发明的。如果人生能调出30条命,该多好啊。”

楚垣夕暗道一声卧槽!这可太知道了,用今天的术语说,这就是当年流行文化的符号啊!

而且现在巴人已经开始深耕影视剧了,他还知道《魂斗罗》是有真人电影计划的,而且是和国朝影视公司合拍,当初看到这条新闻还打趣说,电影主角没法命名为1P和2P了,没想到啊……

只听铃木裕说:“社长,我想要做件事情,你支持吗?我想要拍个纪录片,可能会占用一点时间。”

“啊?纪录什么?”

“这段时间你们国家发生的事情,就是零接触的外卖和饮食、人人戴口罩、测温枪、居家隔离两周这些,主要拍拍你们的生活受到影响之后是怎么面对的。最近我们那边的情况很不妙啊……”

楚垣夕心说岂止是不妙,这不马上226了么?他看见连尊皇讨奸都被人P出来了,还P成了连续剧的感觉。

“好,我让陆羽支持你。是要拿回去播放么?”

“哟西!”铃木裕终于露出一缕笑容,“对,正好就放在集团公司的自媒体上,好好让那群马鹿看看到底应该怎么做!”

26号这天,帝都上空多云。

徐大姐的当代资本总部在魔都,帝都只有办事处,但是环境还不错。楚垣夕到她的咖啡间也不是第一次了,但是今天感觉超热,不由自主松了松领带。今天他又穿上了那款特摩登的双排大扣黑西装,少有着正装的楚总这么穿,显示对人很尊重。

他进门的时候徐欣已经在里边了,还有一个头发花白肤色也很白的男士,楚垣夕不认识,以为是正主中的某个人,没想到对方主动站起来伸手,旁边徐欣说:“这是CC投资的老宁,今天正好在这,顺道见见你。”

“您好您好。”楚垣夕赶紧握手。CC投资可是个相当沉寂的名字,曾经也风流过,到现在都是欧洲PE投资豪门,只论体量的话是巨头中的巨头,比当代资本可大多了,徐欣别看腕儿大,只比规模连弟弟都当不上。但是随着收购峭江南和大妈水饺之后两家明星企业快速沉沦,这家PE的能力和风格也饱受质疑,近年已经很少出现在国朝的投资圈子里。

握完手他赶紧目视徐欣,CC投资的大佬不可能是专程为了认识自己而来,想来,是跟钱有关系?

果然,徐欣心直口快,说:“老宁确实有点事,不过是好事,说给你听听?”

楚垣夕露了个洗耳恭听的笑,安安稳稳的坐下,只听老宁说:“我们呢,目前对于国内进行投资的兴趣不大,但是并购一直都在做,主要是做一些辅助并购的生意。”

所谓辅助并购,就是假设小康想要并购个二维火之类的软件服务型企业,但是二维火要价10个亿,小康拿不出那么多钱来,又不想拆借或者贷款,怎么办呢?还有一个办法,就是寻求机构打辅助位。

这样,机构出钱,小康出并购实体,当然肯定也得拿出一部分钱来,然后签署一系列协议。于是钱先凑起来把目标并购过来,装在小康里面,然后有几种处理方式。

一种是双方都是真心持股,都看好二维火被小康并购之后的价值提升,但是这样小康非常不利。不是二维火价值提升之后被机构躺赚占便宜的不利,而是没法把二维火打散了吸收到自己企业内部,失去了这个关键选项的被动。一旦打散就涉及到掏空二维火,侵犯了兄弟机构的利益,所以才需要签署一系列协议和备忘录保证机构的小钱钱不被侵犯。

另一种是约定一个日期,到时候小康行使认购权,那时应该已经攒够了钱了,把目标完全买过来。这样机构完成了一笔交易,过桥搭把手就能稳赚一笔可观的利润。如果小康不认购呢?机构也有认沽权,可以强行卖给小康,只不过标价肯定低于小康的认购价。

还有更复杂的模式涉及到套利、随售等等,但是总之就是双方合作各取所需。

只听老宁说:“最近又有一个并购我们很感兴趣,楚总想不想听听?”

“且慢,让我猜猜。”楚垣夕伸手比划了一下,“该不会是……乐游戏吧?”

“哎,徐姐给你透露风声了?”

“哈哈哈哈,市面上需要惊动您这么大体量PE机构的收购标的物不多啊,又是好事,还是我有兴趣的好事,那其实可选范围已经相当窄了。乐游戏早就公开了被收购的意向,比较容易想到吧。”

其实楚垣夕想说的是特么乐游戏找过巴人,要不然他也没这么容易想到。

那是巴人刚刚把阿里的第一笔钱装兜里之后的事情,但是乐游戏高达百亿的开价使得楚垣夕没有任何想法,买来干什么呢?巴人游戏出售的PE倍数低于乐游戏开价的PE倍数,买了不是干亏吗?所以直接溜了。

但是对于希望“买利润”的公司,这个PE倍数就变得很有诱惑力,7倍左右的PE在市面上买资产,溢价率真心不高。

所谓PE倍数就是市盈率,也就是估值除以当期净利润之后的倍数,代表着投资之后需要多少年才能把投的钱赚回来。

而买利润的公司当然是为了美化财务报表,进而上市,用现金换取利润额的上涨。上市是个很诡异的事情,手里有钱对上市不但没有任何帮助,反而会带来问题——你都这么有钱了还上市圈钱干什么呢?反而是利润额高非常好,特别是我大A股,对申报上市的公司,利润是有要求的。

被楚垣夕爽朗的尬笑所带动,一时间屋子里充满欢快的气息。只听徐欣说:“老宁现在是在跟另一家游戏公司谈,对方也很积极,不过需要的钱实在是很多啊,就想问问你,巴人集团有没有意愿三家联合?”

楚垣夕心说三家联合,那还玩个毛啊?两个游戏公司联手收购的话,到底谁来并表?

“宁总的意思,是巴人也作为辅助收购方?”

“这个都可以谈,巴人愿意做主力也可以啊。”老宁说着也察言观色,但是发现楚垣夕似乎兴趣不大。

他不由得略微皱眉,说:“楚总,你手里这么多钱,应该是有并购的想法吧?”

“确实有啊,最近已经搞了几起。”

“那我跟你说,”老宁说着伸出两根手指,“第一,市面上真正好目标其实并不多,错过可就真错过了,现在想做并购的人并不少。第二,看到心仪的目标赶紧下手,迟恐不及。”

只见徐欣连连点头:“老宁他们做并购生意可是专业的,特别是在协调方面。”

看楚垣夕似乎还没get到真正的点,她接着说:“这是我们刚刚聊出来的,你知道证监会2月中旬开了个再融资的口子吧?”

楚垣夕当然知道,不但知道还跟袁敬袁苜俩人聊了一下呢,连发三条指令,给上市公司制造了“更好”的融资环境。

徐欣看他点头了,但没有表示,顿时疑惑的说:“还没想到?你今天怎么反应那么慢啊?再融资放宽之后上市公司们肯定要陆续圈钱,特别是以前处于腰部的上市公司。圈钱干什么?收购资产啊。所以后面肯定会出现大量的企业风险投资。你不趁现在赶紧买,资产价格就要上涨了。”

“这就是我来的第二个目的。”老宁当即一挺胸:“并购服务可是我们的强项。”

楚垣夕心说看不出来徐欣还是一个销售小能手啊,这一番连消带打的,说的他都动心了。我为什么反应慢?我的精神都在美多那边呢,我为啥要给别人多分配精神啊?

不过说真的,国朝范围内专注于服务企业并购需求的PE机构确实并不多见,大多数都是业余玩家,给自己的被投企业帮帮忙,就连徐欣也不敢说自己是专业的。

因此他当即首肯:“确实,我们有需求,而且还不小。不过关于并购的部分我之前都安排小康的CFO,同时也是巴人的投资人,袁苜,让她去处理了。您看要不这事让袁苜跟您协调?”

“哦,你跟袁苜这么深的关系?”老宁还真没对楚垣夕进行太深入的调查,袁苜他知道,这事看来成了。

正在这时徐欣说了声“人来了”,很快,一个脸颊消瘦、戴着无框眼镜的男人走了进来,大概四十多岁,气质相当文质彬彬。楚垣夕没见过面但是见过照片,这是美多集团的CEO张武。

这不是个好对付的人,其实楚垣夕更愿意见的是他们董事长和创始人老张总。

老张总虽然雄才大略但是人毕竟上岁数了,理应更容易对付。这位张武对移动互联网有着深刻的见解,在新零售方面发表的公开看法也可圈可点,一句话来讲叫做战术精通。而楚垣夕想要见这一面,其实是有点想法的,需要一定的“可说服性”,所谓“就是聊聊”这种话徐欣大概也不信,当然是跟老张总聊聊更好。

见人来了,包括徐欣在内三个人都赶紧站起来,老宁首先打招呼,似乎早就认识,张武低声咕哝了一句,楚垣夕也没挺清楚是什么,但是见他双手下压,然后带头坐到空位上。

三人也落座,正好围成四方,相当适合打麻将。

楚垣夕心说这位小张总的气场够强的啊?有一些人往人丛里一坐就能显示出自己的不同,不需要用着装来显示,也不需要开口,其他人就会不约而同跟着他的节奏走,这就是气场。

通常这是久居上位的表现,管理过的人太多了,听取过的汇报也太多了,这样的人一开口往往就能控制住局面。楚垣夕自己就没有这类的气场,他得开口说话,才能释放出自己的气场。

只见徐欣刚要说话,张武又一摆手,把脸往上略抬了抬:“徐姐,你知道我这人不喜欢客套,咱们直接说正事。楚总约我聊聊,到底是有什么见教呢?”

“见教不敢当。”楚垣夕微微一笑,“虽然咱们初次见面比较陌生,您来之前肯定也做过某些猜测吧?”

徐欣做旁边,看这俩人说话都比较舞台腔,心里直想笑。楚垣夕肯定不是为了联络感情而来,所谓一回生二回熟用不到这个场合上面。

只见张武略微点头,“那倒是。你这么忙的业务,不可能无缘无故邀约,在我看来无非就是发出某种信号,合作?竞争?在某些领域合作、某些领域竞争?另外我的同事里倒是有人猜,是不是你有什么资本运作方面的需求?”

说话间他一直略微低着头,此时终于完全抬起来,并且露出一个温和的笑容:“总不会是听说了我们讨论过并购小康的可行性,所以来聊这事儿吧?”

徐欣不等张武释放气场,立刻发出颇有气势的笑声:“哈哈哈哈,其实也可以聊啊,不过小楚,你那个3000亿就免开尊口了。”

“没有3000亿,有个1000亿也行啊。”楚垣夕轻松的接住这个哏,心说并购小康你实在是想多了,虽然你很能借钱,但是你手上的流动资金可能还没有我多呢,你拿脸并购小康啊?

可能是其它三人轮番说话,到了老宁着也跟着节奏开口:“哎哎哎,怎么还有3000亿1000亿?我听说楚总要做融资,开价不是200亿么?”

只听张武说:“融资估值200亿,并购肯定得产生一定的溢价嘛。呵呵,可惜200亿我们也掏不起,实在是穷啊……”

楚垣夕听了顿时微微一笑,“您这就太谦虚了,其实一千亿我真的肯卖啊。天鲜配那个段陆庭,我质问他,你不是跟我说不干到50亿不卖吗?怎么18亿就卖了?你们猜他说什么?他说人家美多是真的肯出18亿。”

张武顿时面色一囧,这笔买卖事后来看怎么想怎么亏!再怎么说也不应该高于12亿。关键还是他亲自谈的,还好设置了对赌。但是对赌要生效也是三年之后的事情了,三年之后鬼知道是什么情况?

此消彼涨,张武的囧使得楚垣夕的表情更生动了,说:“其实吧,我约张总来呢,确实是想要谈谈合作的可能性。双马对便利店这条赛道都有投资,杰克早就下注了,pony其实投的也不少,只是没有收口,这条赛道非常宽,没那么容易收口。

其实咱们双方还是有很多可以互补的地方,如果结成战略同盟,说不定由咱们来收口呢?美多虽然小店布局很积极,但是主要还是大店业态为主,小店作为APP的线下补充的样子,所以咱们的主要目标并不是不兼容的。到时候咱们面对双马就避其锋芒,遇到小朋友我重拳出击,背后有金主爸爸加持,规模上正好上下两路通吃,岂不是美滋滋?”

“对啊!”徐欣没想到这番话居然会从楚垣夕嘴里说出来,立刻一按桌面,“把珍珠港拿下!”

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