黑科技掌门人  第八十七章 艰难的产品推销之路

类别: 都市 | 商战职场 | 黑科技掌门人 | 月下青春   作者:月下青春  书名:黑科技掌门人  更新时间:2020-06-21
 
整整一个星期,周锦华带着两个组员,在岭南的羊城,各大写字楼与游戏公司之间不断穿梭。

作为离湘南最近的羊城,与杭城、深城,魔都,帝都,并列为华夏五大互联网城市。

羊城的互联网科创企业与环境土壤,无论从规模上,还是从质量上,跟湘南相比,根本就不可同日而语。

“第几家了。”周锦华松了松脖口的领带,抹了一把额头上的汗珠,朝着身边的人说道。

“周总,第三十一家了。”

年轻人只有二十四岁,刚刚大学毕业的年纪,原本以为销售是一个创造神话的地方,只要有汗水的付出,和过人的智慧,财富触手可及。

没想到生活永远那么真实,一双大手狠狠地打在稚嫩的脸上,告诉他什么叫残酷。

“走,咱们去下一家,祥淋游戏。”歇了有五分钟,周锦华把手里剩余的矿泉水喝完,丢进了垃圾桶。

“周总,要不咱们还是先回去吧。”

另一个同事嘟嚷着嘴巴,揉着大腿,显然已经不想走下去了。

周锦华摇了摇头,现在的年轻人,脑瓜子活,又聪明,有自己的想法,这是好事。

但是吃苦耐劳的精神还是欠缺了不少。

一个星期,跑了整整三十一家游戏公司,大的游戏公司没有预约和引荐,根本就不搭理你。

小一点的倒是愿意尝试一下,演示做完了,也充满着兴趣,但是一听到价格和购买方式,就完全没有再谈下去的欲望。

一个游戏引擎软件。按次收费,究竟是我疯了,还是世界疯了。

就这样,三十一家公司,没有拿下哪怕一单的生意。

周锦华虽然没说什么,但是年轻大学生却早有怨言。

自己好歹也是985名牌大学毕业的高材生,要不是实习单位根本发挥不出自己的才能,只有这种初创企业才能让自己一展拳脚。

谁愿意来这种小规模的公司。

结果到了龙芯科技,让自己来干嘛?

做着自己眼里最低下的体力劳动,上门推销?

本来以为手到擒来的大学生,哪里知道,卖出一个东西是那么不容易。

销售暴富的神话,永远写在新闻里,写在小说里,写在电视里,却没有写在他的生活里。

“跑完这一家,咱们就回宾馆休息。”

周锦华看了一下手表,才下午三点半,还可以再跑一家游戏公司,更何况自己早已经在电话里与祥淋游戏做过预约。

“周经理,别怪我说话不好听,根据销售管理学科里的知识,根本就没公司这么搞的。”

“难道就不能收集好这些游戏公司的联系方式,通过电话联系好后,确定有购买意向的公司,再重点跟进不好么?”

都说领导的水平,决定了公司的上限,在他看来,这方琬琰的水平比起他来,都远远不如。

他跟方琬琰相比,可能也就差创业的资金和机遇而已。

“呵呵,你说的对,下次咱们就这么尝试一下,你们休息好了么,时间不早了,咱们还是早点过去吧。”

周锦华已经拦住了一个出租车,率先坐了进去。

另外两人没法子,只能从后边跟了进去。

祥淋游戏,因为一款我爱修仙游戏的火爆,又机缘巧合用上了万能转换程序,强势抢滩水果系统,加上大量广告的投放。

现在已经从末流的游戏开发公司,跻升到了介忽二流与三流公司之间。

有了稳定的现金流量之后,祥淋游戏当然不甘就此蛰伏,在得知万能转换程序的发行方,龙芯科技再次发布游戏引擎的祥淋游戏。

立马通过微博的联系方式,联系上了龙芯科技。

这也是一周以来,唯一一家主动联系的游戏开发公司。

祥淋游戏主动上门求合作,那这笔生意基本上是十拿九稳。

但是这笔生意,根本不能体现周锦华的工作和销售能力。

虽然说销售算的上是一法悟,万法通。

但是周锦华还是深深体会到隔行如隔山的艰难。

三十一家公司,却没有给自己一个机会。

甩掉脑海里丧气的想法。

刘文松已经在祥淋游戏公司门前等候多时了。

“你是龙芯科技的周总?”

刘文松脸上挂着笑容,因为万能转换程序,所以对于改变他生活的龙芯科技充满着好感。

“是我,你是祥淋游戏的刘总吧,久仰久仰。”周锦华伸出双手紧紧的握了一下。

“对对对,几位里边请。”刘文松春风得意,早早就安排了一个员工准备会议室。

待几人分列两边坐好后。

刘文松道:“我可是龙芯科技的老用户了,品质没得说,这一次,正好我们准备上线一款3D山海经修仙的游戏。”

“3D手游么?那可以使用我们的3级内嵌游戏引擎,如果追求极限效果的话,可以使用4级引擎,4级引擎做过底层优化,能够大幅度的降低用户手机的配置需求。”

降低用户手机配置需求,那等于大幅度降低用户进入的门槛。这对于专注手游开发的公司来说,可是一个巨大的诱惑。

三十多家公司虽然没有谈成业务,但是也让周锦华总结出自家产品的优势,并对号入座,进行有针对性的推销。

“噢,居然能够降低游戏运行配置?”刘云松果然兴趣大增。

“当然,我可以给你做现场演示。刘总你这有可供加载游戏引擎的素材么?”周锦华让随行的年轻人把专用的笔记本给拿了过来。

“当然有,小李,去把咱们山海传-鲲传奇的游戏拿过来,记得是没加载游戏引擎的那个版本。”刘云松也叫人把游戏给送过来。

一款游戏的开发,当然不可能寄希望于别人的技术,更何况一个手游3D的游戏引擎,技术要求并不高,祥淋游戏有了钱之后,自己就开发了一款游戏引擎。

这是要比上一比。

“周总,这是你要的游戏素材,你看,有什么需要协助的,尽管跟我们说,这段时间小李就配合你,把游戏引擎给安装进去。两个星期够了么?”

刘云松把硬盘递了过来。

防人之心不可无,就算要试游戏引擎的效果,也必须得在自己的眼皮子底下。

“两个星期?”

“怎么,不够么?”刘云松心里闪过一丝失望。

正常来说,做完游戏各类素材后,配置游戏引擎加优化调试,也就一个月时间。

万能转换程序的神奇,让他心里不禁调高了对龙芯科技产品的期望,结果骤然一听两星期都完成不了,跌落神坛的落差是避免不了的。

“呵呵,刘总对我们龙芯科技还是不够了解,超过两分钟,都是我们龙芯科技对于颠覆行业四个字的侮辱。”

周锦华自豪的说道。

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