重返璀璨年华  第188章 小忽悠和大忽悠

类别: 都市 | 都市生活 | 重返璀璨年华 | 何处不天涯   作者:何处不天涯  书名:重返璀璨年华  更新时间:2019-11-25
 
“雷总,你好……”与上一次通话相比,苏泽的心态已经截然不同,虽然语气依然满含笑意,可听在雷君耳里,就有一种挑衅意味。

当然这只是他自行脑补,想多了。

“小苏啊,我正准备给你打电话呢,想问问融资的事考虑得如何了。”

“雷总,我欢迎所有的投资者,但对于途家网的估值有自己的看法。”

“小苏这是觉得报价低了?”

“雷总,您的报价符合当时途家网的价值,但此一时,彼一时。这几天,经过我们公司上下的齐心努力,现有的民宿房源,还有注册用户都呈现爆发式的增长。”

所谓的努力,就是苏泽刚刚推出的价格补贴大战,持续时间从9月起直至明年的春节之前。

“小滑头。”雷君暗骂了一句,对方的话差点就在明说,老雷,你的报价配得上昨天的途家网,但已经匹配不了今日的途家网。

“小苏啊,像这样的价格战烧钱很厉害,你一口气还限定了长达5个月的期限啊。”

他几乎要直接问“你手里的钱够烧了嘛”。

“雷总,我存款还是有点的,都是以后的老婆本,加上冰雪公主那边生意不错,老姐也很支持我,这钱肯定够烧的。”他和携程之间的融资协议,只要公告没有出来,那就属于商业机密,决不能透露。

“我相信这一波攻势之后,风投公司就会陆续上门了,我择优而选。”

这小子没说实话,他的背后一定有了金主。

雷君“嘿嘿”笑了几声,也不得不赞同苏泽的这一波“价格补贴营销战”玩得非常漂亮,看情形这张彩票刮出中奖的概率又大了不小,他在想着要不要再提高一波报价。

雷君觉得苏泽这小伙子除了年纪轻一点外,其他方面都挺不错,比那个罗骏上路多了。

可他尚未开口,苏泽抢先说话了:“雷总啊,今天我打你电话也不是为了融资的事。这不小米1手机快上线了,之前我说过想从你这边弄几家加盟店,你考虑得如何了?”

听到这话,雷君有些意外,微楞了一下,回道:“可以啊,你想要多少家加盟店。”

苏泽犹豫了一会儿,说:“沪都加上浙省的总代理权吧,但我手里可以动用的资金不多,希望在货款的支付上可以延长期限。”

小米的手机定价本来就低,利润更是少得可怜,留给加盟商的几乎只有一些残羹剩饭。当然此时的雷君还未曾料到小米在未来的火爆,对于这些加盟商还是留下了一点汤,不会像数年之后这么悲惨。

大钱是赚不了,但薄利多销,靠着这些小米手机混一个温饱是没问题的。苏泽也想拓展自己的产业链,如今趁着小米上线的前期,提前投机一把。

因为现在面对的是前途未卜的市场,你容易谈判,也容易得到一些优惠条件,可当这款手机获得了市场认可,甚至一炮而红的时候,再来谈判的难度会成倍增加。

生意人便是这样,在需要你,用得着你的时候,会对你客气有加,但当你没有了价值之后,谁还管你死活呢?

“行,我马上让工作人员联系你。”雷君有些意动,在小米1的上线前夜,他的心情可谓忐忑不安,焦虑异常,还真担心自己苦心经营的手机搞砸了,成为业内的笑柄。

就在不久之前,他还暗示过罗骏,对方不知真没懂,还是装的,直接当做耳边风跳了过去,而苏泽这可是冒着亏钱的风险,用行动在支持他啊。

沪都加浙省的总代理权,这可是一个大手笔啊。

当一个产品获得成功并人气火爆时,这个代理权是一个香饽饽,人人都垂涎欲滴;可小米手机如今默默无闻,甚至许多业内专家都信誓旦旦地表示不看好它的前景,这个总代理权有可能会成为一个巨大的累赘。

无数线下的门店,员工的工资,还有数目庞大的货款,这都离不开真金白银地投入,何况沪都、浙省算是华国经济最为发达的一片

区域,这片是无数外资公司的必争之地,面临的压力也可想而知。

雷君现在还愁着小米手机没有加盟商呢,苏泽这么主动要求,算是解决了他的其中一个顾虑。他只需负责提供货源,以及后勤的技术服务,其余的事情都扔给苏泽去操心,他只需专注于线上地推广便是。

如果苏泽可以多帮他卖掉一些手机,提高总体的销量,那就更好不过了。

“雷总,我还想提一点小要求……”苏泽继续发动攻势,“比如增加一些具体细节。”

“你还想增加什么条款就直说。”

“其实我知道自己也在赌博,就像买了一支股票,涨还是跌完全听天由命。”

“小苏不是一直说相信小米吗,怎么现在拿到了代理权反而没信心了。”雷君笑嘻嘻地说着,心里暗骂着这小滑头又在想什么鬼点子了。

“沪都,还有浙省地区的用户,他们其实都习惯了用外国的手机品牌。我的一些朋友,亲戚都是如此。”苏泽一声叹息,语气里带着鄙夷,“我个人是非常唾弃这种崇洋媚外的心态。”

“嗯嗯,说得对。”雷君嘿嘿一笑附和着,但心里却在吐槽着,你小子就继续装吧,骗鬼呢。

“所以我对小米手机的质量是有信心的,而担忧之处是来自这片外资横行的市场啊。”

“那小苏希望总部能够提供哪些帮助”

“我们想要获得用户青睐,必须得价廉物美,才能去抵抗这些外资品牌。”苏泽继续分析着,“人的心态是复杂的,尤其是那些有钱的成功人士,他们用苹果手机便是看中了它高昂的价格,可以显得与众不同。如果苹果手机定价和诺基亚一样,这些人肯定率先跳出来表示抗议,因为优越感没了。”

这就像电影《大碗》里的经典台词,“我们不求最好,但求最贵。”

雷君也赞同这种观点,虽然夸张,但却贴切,许多活生生的例子让他无法反驳。

“这群人肯定不是我们的用户,可以首先排除。我们需要的用户是那种经济实力平平,但也渴望拥有一台功能丰富多样的智能手机,他们期望能入手一部自己能够承受价格的智能手机。”

不谋而合啊!雷君有些惊讶苏泽竟然能够洞悉自己的想法。

“所以啊……雷总,我希望能有一定的定价权,并在范围之内可以搞一些促销活动,毕竟开拓这片市场任务艰巨,路不好走啊。”

“定价权我可以给你,但不能太离谱,万一比官方价便宜太多,我就被动了。”雷君沉吟了一会,将前前后后的关键点都考虑了一遍。

“上下浮动100元?”

“可以!”

“除此之外,我可以搞一些促销,或者捆绑活动。”

“你想怎么捆绑。”

“暂时没想好,但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。

雷君其实有点担心苏泽,这小子也是价格战的好手,万一来一个惊天动地的举措,他就被动了。

“悠着点,你可以有一定的自主权,但基本步调要和总部一致。”

“当然,当然。”苏泽呵呵一笑,“对了,既然作为总代理,我再分包给经销商这点权力总有吧。”

“这个倒是没问题,经销商是越多越好。”

反正经销商那边,是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点,这样报表好看点,以后融资上市会容易不少。

此时,苏泽的真实想法是先搞一两家门店,当一个摆设,更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商,他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人,然后在数码商城的柜台,直接按销售提成的方式来进行。

小米手机肯定会火,而且是大火,尤其是每次新品上市都会被用户抢购一空,能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。

“雷总,沪浙是一个大市场啊,这货源您一定要给我保证,不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍,“这事关小米

公司的名声啊。”

“这没问题,你能买多少我给多少。”

“买不出去我也不要求小米那边回收了,以后新品上市给点优惠就行。”

“好说,这没问题。”

“雷总,至于加盟费的话,这手机也没上线,第一年您看看?”

此时的雷君,当然也不怎么看得上这点微博的加盟费,便说:“如果你能够盈利的话,我们五五分。”

“五五分?抢钱啊。”不过苏泽转念一想,自己好像什么都没做,把货进来,然后再把货转卖出去,就赚了一个中间的差价而已。

不过他还是有点不爽这个分成,“我可是在你给你雪中送炭啊。”

“雷总,我觉得这五五分实在有点太多了。毕竟我得花时间花精力去搞关系,那些大商场不打点一下,是很难获得店铺的,还有营销方面的推广,这都是钱啊,而且这些东西不太好计入成本,要不三七分吧。”

“三七啊,我这边太少了,不太好向股东交代,四六这是我可以接受的底线。”

苏泽的手指轻轻敲打着桌面,眼里闪烁着光芒,既然利润分成这边谈不下,是不是应该从其他方面下手。

“合同签六年吧。”

“这么久?”

“长期合作才是彼此信任的基础啊,我才舍得砸钱去宣传小米的产品,要不然不是给他人做衣裳了?”

“行,六年就六年吧。”对于立志想要在华国手机市场站稳脚跟,甚至挤入一线行列的小米而言,六年的时间并不久。

“小苏啊,我再问下,你对小米手机的前景怎么看,真有这么看好?”此时此刻,雷君自己的心里有点没底。

“坦诚地说,小米的前景挺乐观了,但凡事也有万一……”他突然话锋一转,“就像别人投资我的途家网一样,那也是抱着刮彩票的心里。我也存着这种侥幸心里,想看看自己的眼光准不准。”

雷君脸上露出一丝尴尬之色,觉得这小子话里有话,似乎在暗指自己。可当初25万美金的融资报价,就是刮彩票心理。如今,人家没有直接点名,但这话外之音已经很明显了。

苏泽把这种刮彩票的心理原封不动地返还给你了。

“嗯,那我们一起期待小米手机的成功吧。不过小苏啊,你那个途家网还准备融资吗?”

“雷总,我们现在是合作伙伴了,我也不瞒你,途家网其实已经找到了融资公司了,但基于商业机密,我还不能透露太多的信息。不过以后有B轮融资机会的话,您可以考虑下。”

“B轮,那至少得等两年了。”

“看公司的发展形势而定吧。”

“行,那先挂了。”

苏泽长吁了一口气,费劲口舌终于搞定了这个代理权,让他狠狠地出了一口气。

他并不知道这一次,天时地利人和都站在了自己一边。

因为就在通话前,雷君刚暗示过罗骏自己的小米手机即将上线,可对方因为满脑子想着林诗婧极富”挑衅“的公告,所以很不识趣直接略过,让他憋着一肚子的气。

然后,苏泽好巧不巧地打电话上门,算是一次雪中送炭,可以让雷君专心于小米手机的线上销售。

羊毛不多,但能褥一把就一把。

其实这一切,也是他当初运筹帷幄的果。

如今,可以赚钱的法子太少了,尤其是那种暴利的。

此时此刻,苏泽的神态终于轻松了不少。

手机加盟店被自己搞定了,途家网的融资也有了,冰雪公主的扩张有条不紊,自己是否应该再加快步伐,毕竟时间不等人啊。

不知不觉,重生回来已经过去了一年,留给自己的时间只有区区八年,可纠结的是最后那几年的先知信息基本没毛用,剩下的几年才是最关键的,必须得好好利用。

苏泽掏出手机给林诗婧发了一个短信:一切按计划进行!

又过了三日,一家叫作“蚂蚁短租”的全新网站上线了……

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