重回一把火  第129章 这一行的水有点深

类别: 都市 | 都市生活 | 重回一把火 | 近墨黑   作者:近墨黑  书名:重回一把火  更新时间:2020-06-21
 
在二十世纪九十年代以及二十一世纪初,卖电脑及电脑配件绝对是一个暴利行业,尤其是卖组装机的,其利润的丰厚程度可以高到让人吃惊。

为什么?

因为水深。

在这个年代,电脑的价格不仅贵,而且还是一个有较高技术含量的活,因此对于那些不懂行的人来说,这其中的利润空间实在是太大了一点。

就以余文钢想要组装的这台机为例。

他现在正在谈配置的这家门店叫深蓝科技,名字听起来很响亮,可实质上,却只不过在电脑城租下了一个还不到三十个平方的小代理商,代理了几款主板、机箱、电源、硬盘之类的产品。

按道理说,仅靠其所代理的几样电脑配件,是没法为客户提供电脑组装服务的,因为货不齐。

可这对深蓝科级来说却不是问题。

原因在于,为了便于各商户大规模地开展电脑组装服务,电脑城有一种特殊的运作模式,叫同行拿货。

你家货不齐?

没关系,来我这拿就是了,我在配件进价的基础上,稍加一点成本按同行拿货价提供给你就是了。

有了这样一种运作模式存在,一个商户只要能拉到客户,哪怕它自己一样配件都没有,也只需要在电脑城转上一圈,整台电脑的配件就齐了。

事实上,整个电脑城的二层非品牌机区都是这么运作的。

因此,能不能赚钱,能赚多少,就看各店铺拉客的本事。

利润来自于哪里?

就来自于同行拿货价和零售价之间的差价。

打个比方说,余文钢现在要的这块奔腾III500的CPU,市场报价是2480,可同行拿货价却只有2050,足足330元的利润空间。

这里一点点,那里一点点,累计起来就很可观了。

现在深蓝科技负责报价的技术员莫逢春就在暗暗计算:这台电脑如果能顺利拿下来,利润将有两千多元。

可惜了,这个带着三个漂亮妹纸的家伙好像是个内行。

否则的话,他起码还会将报价再报高个七八百元,来狠狠宰一把肥羊。

宰肥羊!

没错,在电脑城二楼这些店铺里,真正赚钱的并不是自己的代理产品,而且靠宰那些不懂行的肥羊。

原因很简单。

以深蓝科技代理的技嘉主板为例,一块技嘉BX2000主板,深蓝科技的代理价是1080元,市场价是1240元,表面上看一块主板有160元的差价,可有几个客户会自己单独来买主板?

实际上,大部分主板都是被同行以同行拿货价拿去组装兼容机了。

同行拿货价是多少?

1120元!

也就是说,深蓝科技卖一块主板,毛利也就40元左右,跟卖一台组装机的利润相比,差得实在是太远。

莫逢春这边在盘算着利润,余文钢那边却在盘算着砍价了。

一台组装机的利润空间有多大,余文钢是大致清楚的,他也清楚这其中的门道。

可清楚价格空间和清楚门道,却并不意味着他能很轻松地把价格砍到他的期望值之下。

原因很简单。

规矩二字。

每一行都是有行规的,在电脑城的二楼,也有一个约定俗成的行规,那就是不能破坏性地打价格战。

也就是说,任何一家都不能将组装机的报价压到均价之下,必须给所有商家留出起码10%以上的毛利空间,至于在10%以上毛利空间的基础上,能赚多赚少,就看各家的本事了。

这一行规是必须的。

在这个电脑还是贵价物的年代,别看组装机的利润空间很大,可真正能买得起的并不多,以深蓝科技为例,两三天能卖出一台组装机就很不错了。

在这种情况下,如果再狠打价格战的话,那大家的日子都不好过了。

可能有人会问,就是有人不讲规矩,硬打价格战怎么办?

惩罚的方法很简单,那就是其它商家联合起来,不再给这家供货,让他连汤水都没得喝。

对于这一规矩,余文钢也是门清的。

因此,他想大砍价,还真得来点特别的法子。

不过在使用特别的法子之前,他还是准备用正常的法子试试。

“小莫,你这个报价贵了,超预算了,再给我便宜点。”

“哥,不行啊,看在你是行家的份上,我报给你的已经是最低价了,再低的话已经我们就没法做了,你看我又得给你装机,又得给你装系统装软件,你总得给我赚点辛苦费吧?”

莫逢春咬死了价格不肯让步。

这是必须的。

对任何客户来说,他们的期望价格没有最低,只有更低,一旦轻易让步,后面就没法收场了。

在电脑城干了一年多后,在如何砍价方面莫逢春已经有了足够的经验。

“你少蒙我,按你这个报价,你们起码还有两三千块钱的利润。”

余文钢一口就直接揭破了价格底线。

莫逢春一惊。

糟糕。

真的碰上行家了,这下很难赚到外快了!

按照深蓝科技的规矩,组装机的利润,在10%毛利以内的部分,负责报价和装机的技术员每台机可以固定提成50元,超出10%的部分,则可以提超出部分的20%。

在给余文钢报价之前,莫逢春已经悄悄计算过了成本。

按照余文钢所要求的配置,这台电脑的拿货成本是14500元左右。

也就是说,这台电脑只要能卖出16000元,他今天就起码有50元的提成,如果能卖出16800,那多出的这800元,他则可以额外提成160元。

这额外的160元,就是他拼命报价的动力。

可现在,价格底线却被对方知道了,这笔外快还怎么赚呢?

“哥,既然你懂行,我也不多说了,我再给你便宜500元,16300,你要是没意见,咱们就这么定了,你要是还不接受,那你就去别家看看,看有没有比我报价更低的。”

不情愿之下,莫逢春直接报出了低价。

当然,所谓的低价,还是在行规价16000元左右的基础上多出了两三百块。

这也是必须的。

行规是行规,可莫逢春相信,没有哪一家会直接将价格报到行规价这个底上,因此他有足够的理由相信,自己这一报价已经是整个电脑城最低了。

这一单,他拿定了!

余文钢却叹了一口气。

他知道,这一行的水真的很深很深,他如果不采用特别法子,是别想拿到心仪的价格了。

“那行,我先去逛逛。”

他拉着三位妹纸转身就走。

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