重回一把火  第715章 理想文化也要飞

类别: 都市 | 都市生活 | 重回一把火 | 近墨黑   作者:近墨黑  书名:重回一把火  更新时间:2021-04-03
 
有些事确实该动一动了!

其实在所有的事情上面,余文钢比老任心里更有谱,别看他一而再、再而三地调整自己原本的计划,那只不过是为了更好的蓄力,然后来一波大爆发。

计划不如变化快!

因为各种意外因素的加入,不停地调整自己原本的计划是再正常不过的事。

调整,调整,再调整,蓄力,蓄力,再蓄力,然后大爆发,一飞冲天……

这才是余文钢想要的效果。

这种大爆发,若是没有老任和华为的配合,他一个人,哪怕再加上理想的那些人马,也肯定是搞不定的,因此在条件具备了以后,他自然会跟老任好好沟通一番。

只不过他没想到老任竟然会这么心急。

经过一段时间的相处后他发现,老任其实是一个轻度甚至是中度的焦虑症患者,在他的内心里,永远缺乏安全感,永远顾虑重重,也似乎很少有人能理解他。

在这一点上,他还蛮同情老任的。

“哦,对了,俞一尘回来了,叫上她一起吃个饭吧。”

余文钢又说了一句。

因为接下来要谈的事将涉及到彩铃业务,因此他没忘记把另一个关键人物给叫上。

其实论辛苦,这段时间最辛苦的不是他,而是在到处跑的俞一尘。

不管是音乐门户网站,还是即将上马的彩铃业务,都将牵扯到大量的音乐版权,尽管这还是一个网络音乐免费的年代,可一旦音乐能通过新的业务形式产生大额的收入,版权纷争自然就会随之而来。

因此,趁彩铃业务还没上,外界尚未知晓数字音乐的盈利前景前,趁机低价购买版权是必要的。

音乐版权的购买可不是一件简单的事。

要知道,音乐版权可不是集中在某一机构手里,而是分散在很多机构,比如说三大唱片公司、音著协,以及各大华语唱片公司,甚至个人等。

想一网打尽是不可能的,但起码得将大头抓住。

于是,俞一尘开始带人满天飞了,凭借她以往在音乐圈所积累的一些关系,四处去签数字音乐的授权。

现在,应该算是有所斩获归来了。

很快,满脸笑容的俞一尘就出现在了余文钢的办公室,然后又同余文钢和老任在附近的一家餐厅坐了下来。

“文钢,任总,你们两位老板今天是不是该好好犒劳一下我?今天中午的点菜权归我了。”

刚一坐下来,俞一尘就毫不客气地拿起了菜谱,准备掌控点菜权。

这分明是一种邀功的方式。

看她那略显得意的样子,老任就知道,一会肯定会有好消息要分享。

果然,刚点完餐放下菜谱,俞一尘又说道:“两位老板,告诉你们一个好消息,音著协和三大唱片公司的国内数字音乐打包授权都已经基本谈妥了。”

这绝对是一个大好消息。

数字音乐版权涉及到两种模式,一是以词和曲音乐作品著作权,二是音乐录音制品著作权,不管是哪一种,如果没有获得授权的话,一旦使用,就很容易被告侵权,尤其是在利用其盈利的情况下。

按照国内的模式,华语音乐的著作权这一块,大部分都集中在音著协,也就是中国音乐著作权协会手中,而音著协采用跟国外同类组织合作的模式,甚至还掌握了大量海外音乐在国内的使用授权。

至于三大唱片公司,则是掌握了大量的音乐录音制品著作权,毫不夸张地说,欧美日的音乐录音制品著作权高度集中在三大唱片公司手中,国内的音乐版权三大加起来也起码占据了20以上。

一旦理想文化把音著协和三大唱片公司的授权给签下来,其音乐门户网站及彩铃业务内容支撑平台的根基就稳了,至于其它闲散在外的音乐版权,随着彩铃业务的启动,让大家意识到有利可图之后,自然会找上门来签。

俞一尘开始津津乐道地讲起了谈判的过程。

用一个词来形容:顺利。

稍稍夸张一点:顺利得不可思议。

其实这是必然的事,因为在她带人出发之前,余文钢就为她定了一个必定会很好谈的调子。

在数字音乐的授权上,分为两种模式,一种是独家授权,另一种是专有授权许可。

在授权模式上,也分为两种,一种是单独授权,另一种是打包授权。

对于理想文化来说,一首一首音乐去谈授权肯定是不可能的,只能谈打包授权。

从经营的角度来说,如果能谈成独家授权肯定是最好的,那样可以轻松碾压竞争对手,必要时甚至可以将它们送上绝路。

可是在目前的情况下,想把打包授权谈成独家授权既不现实也不厚道,而且成本也会高得离谱,因此余文钢出了个主意,那就是将网络平台授权谈成专有授权许可,而将暂时无人问津的手机和电话音乐谈成独家授权。

授权肯定是需要费用的,尤其独家授权的费用更是不便宜。

可理想文化却不想为此付出太高昂的代价。

那怎么办?

余文钢又给了一个主意:分成保底。

所谓分成保底,是后世所形成的一种模式,也就是通过某部分数字音乐所产生的利润,在扣除渠道成本后,运营方跟版权方按比例对其进行分成,通常是五五分。

在目前数字音乐无法产生任何利润的情况下,单纯的分成是不太好谈的,因此余文钢又加了保底这一条款,比如说跟音著协谈时,可以保证分成收入每年若是低于五百万,不足部分由理想文化来补足。

这样就很好谈了。

五百万听似不多,可这种主动送上门的意外收入谁不喜欢?更何况一签就是三十年,年年都有得分?

算起来已经是上亿收入的大合作了!

而且,在分成比例上,余文钢实在是定得非常厚道,在现有的情况下,他完全可以将分成比例定为三七甚至是二八,理想文化占大头,但他还是按后世的惯例定为了五五分。

这是为了盘子做大了后因利益分配不均而产生纷争。

成大事者,格局得大,不能一门心思想着如何去占合作伙伴的便宜。

有了这么好的合作条件,只要能找到正确的谈判对象,谈起来岂有难谈的道理?

谈得不要太顺利了!

连讨价还价的过程都省了。

能把最为关键的几大给谈下来,俞一尘自然有些兴奋,兴奋得连一向恬静的她,也忍不住向两位老板邀功了。

因为她已经意识到,理想文化也可以准备起飞了。

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