逆流1977  367.还能这样谈吗

类别: 都市 | 都市生活 | 逆流1977 | 李超强   作者:李超强  书名:逆流1977  更新时间:2020-08-30
 
芬威球场看起来很破旧,这倒与郭永坤所想不太一样。

封家伟解释了一下,说这个球场于1912年落成,那就不足为奇了。

整整77年还在使用,历经无数风雨,红袜队依旧兴盛。这让郭永坤颇为感触。

文化需要积累,这是我国目前非常不足的地方,希望他的健力宝体育节,也能一直兴办下去,若能办上一百年,也算一件功德。

包括这里的球场办公室,都很老旧,不过知道它的历史后,再去看它,更多的是一种底蕴。

这是任何的金碧辉煌都换不来的。

球队老板的助理,科尔宾先生负责接待了他们。主要他们的老板年事已高,已经很少亲自处理事务。

既然是这样一位老爷子,也就谈不上怠慢了。

一间简洁的会议室,没有其他花里胡哨的东西,只有一张椭圆形会议桌,以及几把铁架折叠椅。

“能先看看你们的饮料吗?”科尔宾说。在他左右还有三个人,都是红袜队的高管。

“当然。”

封家伟点点头,旁边的王子强立马从随身携带的小皮箱里,取出四罐健力宝,递到对方面前。

至于郭永坤,有封家伟在,他自然无需亲力亲为,主要是来压阵的。

这批健力宝与国内版唯一的区别就是,采用了中英双语标识,产地则是羊城李景旭那边刚刚落成的新工厂。

“哦,我知道这个饮料。”科尔宾将易拉罐拿在手上仔细看了看后,突然说。

身旁三位同僚纷纷望向他。

“你们不记得了,84年洛杉矶奥运会,他们中国队取得了很优异的成绩,当时运动员饮用的一款饮料被媒体大肆报道,称呼为‘东方魔水’。”

他这么一解释,另三人纷纷露出恍然表情。

“原来是这款饮料。”

“据说很不错,当时有媒体还搞到几罐。”

“如果它真有那么神奇,能给运动员很好的能量补充,倒是一个不错的选择。”

对面几人相互讨论,看样子很感兴趣。

郭永坤与封家伟相视一望,事情貌似比他们想象的要顺利很多呀。

当然,这样最好。

“没错,它叫健力宝,就是1984年洛杉矶奥运会上的那款饮料,而且我们也一直在赞助中国奥运代表团,始终没断过。”封家伟适时搭话。

“我们先尝尝看。”

封家伟作了个请的手势。

科尔宾四人几乎同时拉开拉环,将饮料倒入口中,然后品了品,都下意识扭头。

口感不错嘛!

比他们去年的饮料赞助品牌,强出十里地不止,要不是合同规定,每场比赛必须饮用,白送给他们都不喝,甜到发齁。

喝多了容易得糖尿病。

而这款饮料,甜度适宜,还带有浓郁的橘子香味,哪怕拿来佐餐,都是不错的选择。

可以谈。

四人用眼神已经达成一致意见。

至于赞美,则需要收敛,即便心里是这样想的。因为这是一场商务谈判。

“口味嘛,还算可以,相信我们的球员应该能接受。”科尔宾淡笑着说,“现在就是不知道你们愿意支付多少赞助费用?”

“不如你们开价,看我们能不能接受。”封家伟含笑道。

“那我也不骗你们,现在看中我们今年饮料赞助权的公司不少,出价有高有低,而且好多公司还在商议着加价,目前最高价格已经出到400万美金。

“我们无法确定最终金额,还要看你们的诚意。”

一个坑推来推去,双方都不想率先往下跳。这就是价格谈判的难点所在。

‘400万美金?’郭永坤在心里想,这个价格不低呀。

健力宝常年赞助各大运动赛事,对这方面的行情还是比较了解的。比如赞助奥运会,多少要打听一下竞品赞助其他运动团体的价格。

可口可乐去年赞助美国队参加汉城奥运会,费用也没超过一千万。

可那毕竟是奥运会,其影响力自然不是一个美国棒球联盟可以比拟的。

打对折都有多。

而且类似团体的饮料赞助行情,封家伟这边也是做过调查的,不一定精准,但应该也差不多。

郭永坤原本与封家伟探讨的是,对方的广告价值应该在350万左右,上下浮动少许,算正常范畴。

反之,多了就不正常。

“科尔宾先生,我能冒昧地打听一下,400万美金的价格,是哪家饮料企业出的吗?”

很显然,封家伟也产生怀疑。

“封先生,你应该明白,这是商机机密,不好对外透露。”

那么郭永坤和封家伟也就懂了,王八蛋果然在虚高价格。

而且重点是,哪怕他们现在真的出到400万美金,对方也不见得直接就答应,他们很可能拿着这个价码再去找别的公司谈,直到无人出得起为止。

这就是所谓的利益最大化。

商人都是狡诈的。

也就不难想象,为什么有些商务谈判,一谈几个月,甚至是几年。

“科尔宾先生,你应该看得出来,我们是非常有诚意的,不如大家都别绕弯子,开诚布公地好好谈谈……”

封家伟想的是美,可对方明显是个老油条,哪里会简单的称了他的心意。

郭永坤靠在椅背上,双手环胸,默默听着耳边夏樱的翻译,按照这个进度下去,这场会谈不持续个十天半个月才怪。

而且最后还不一定得手。

虽说也是正常流程吧,可是他实在懒得等。

红袜队的赞助权他是志在必得的,不为别的,就为了那个圣婴诅咒。

他可是赌王,逢赌必赢,这次虽然不是正经牌局,但他还是想赌一把,万一赌赢了,收获不可谓不大。

想明白这一点后,始终没开口的他,身体前倾,将手肘撑在桌面上,十指交叉。

封家伟见他这个姿势,就知道有话要讲,所以适时收声。

“科尔宾先生,我也冒昧地问个问题,请问你的年薪是多少?”

科尔宾楞了楞,心说你问这个干嘛,也太没礼貌了吧,我会告诉你?

若非知道他才是老板,可能直接就甩了脸色。

“我只是打工的,收入并不高。”

那郭永坤大概就有了判断,撑死二十到三十万美金。

“这样吧,就按你们说的,给你们400万美金。不过,这个赞助权我只出360万,至于剩下的40万,你们四位每人10万。”

忽闻这话,别说科尔宾四人一脸懵逼,就连封家伟都直接愣住。

“郭老板,你这是在贿赂我们吗?”科尔宾看不出喜怒地说。

“对。”

科尔宾四人相视一望,他们做了一辈子生意,但还是头一回遇到这种人。

你就算真要贿赂,能不能私底下偷偷的?

就这么堂而皇之地讲出来……侮辱谁呢!

“不够?”郭永坤好像没看见他们异样的表情一样,自顾自地说,“那就最后一口价,行就行,不行拉倒,每人15万美金。”

他说完后,向侧边一伸手。

夏樱顿时领悟,取出支票本,交到他手上。

然后在科尔宾四人错愕的目光中,四张瑞银支票,摆在了他们面前。

望着那上面的一个“15”加四个零,四人皆是倒吸一口凉气。

老实讲,刚才对方说10万美金的时候,他们每个人其实都已经心动。

他们干什么能眨眼间赚到10万美金啊?

之所以没有表露出来,主要因为旁边还坐着另外三个人呢。

老板为什么如此安排?

需要他们合作是真,互相监督也是真。

此刻,四人你看我,我看你,谁都没有先说话。

郭永坤知道,还欠缺一把火,忽地站起身来,踱步来到对面。取过桌面上的一张支票,塞进第一个人的上衣口袋中,然后第二个、第三个……

最后一个是科尔宾。

“对啦,科尔宾先生,我们现在是不是该谈谈合同?”

做完这些事后,他好像个没事人样地拍拍手,笑呵呵问。

半点不提支票的事情。

仿佛那只是一场梦。根本没有发生的事情。

“哦……对对,不管怎样,合同条款还是要先了解一下的。”科尔宾表情复杂,但见其他三位同僚也没啥动作,尬笑着点头。

他一年工资才二十万,兜里一下揣进大半年工资,他难道不想要吗?

郭永坤看到他取出一份资料,与封家伟交谈起来,就知道事情圆满解决。

都是打工仔,谁还能瞧不起钱?

360万赞助费不低吧?

饮料口感不差吧?

也没给你们带来太多困扰,再一人塞你们15万……不要是不是傻?

这就是对方老板不在的好处。

凡事有利有弊,先前一进门时,郭永坤就分析出利弊:老板不在,今天肯定谈不下来,因为对方必然要去汇报。但也有好处,这笔赞助费到底有多少,跟他们并没有十分直接的利益关系。

他们老板收获360万赞助费,难道会分给他们每人15万?

想得美。

而作为他而言,付出420万,可能会超支一些,但不会很多,却节省了时间,在他看来也算不上多亏。

毕竟时间就是金钱。

另外,命中率是百分之百。

钱嘛,没了再赚。机会错过可就没有。

他还在想着那个圣婴诅咒,万一赌成了呢?

“还能这样谈啊?”

两个小时后,当封家伟文公包里塞着一份合同草案离开球场办公室时,颇为感慨地说。

这种商务谈判的方式,书本上可没有。教授也没教过。

真是长了见识。

钱可能多花了一点,但效率真是奇高。是亏是赚还真难讲。

“不是什么好手段,能不学尽量别学。”郭永坤耸耸肩道。

他这是纯粹的江湖套路,利用人的贪婪本性。

不过也要看对象,不是每个人都能奏效。否则很可能适得其反。

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