重启2001的人生  第0010章 赞寻要代工

类别: 都市 | 都市生活 | 重启2001的人生 | 蓝若妮妮   作者:蓝若妮妮  书名:重启2001的人生  更新时间:2020-10-04
 
签完约,覃勇就马不停蹄的去找装修公司。

跟设计师说了自己的装修理念,然后草签了合同,交了十万定金。

他就去就近的区工商局注册公司。

等忙完一切的时候,覃勇疲惫的躺在了一家快捷酒店的床上。

脑海里开始畅想。

没错他又注册了一家公司华信通通讯。

这是一件以移动终端零售和售卖衍生产品为主的销售公司。

模式也很简单,复制并稍微创新了一下,吸取后世自己老乡那家上市公司走的弯路。

覃勇步步为营,一开始,他就打算学习某电器零售巨头的模式。

买店面,开卖场,并且摒弃各级代理商,直接厂家拿货,自己成为国级代理商,而不是只租场地开卖场。

当然,现在还是起步阶段,开始还是只能租场地。

毕竟国代需要不少资金,自己需要引入有能量的合伙人,不过目前来说,拿到两三个品牌的省级代理是最为妥当的。

覃勇自己后世也有做过手机销售,最高做到一个省级代理商的销售总监。

对于手机行业,尤其是零售终端,不管是卖场还是商场店中店,亦或者连锁卖场他都十分熟悉。

2001年算是手机在国内大行其道的一年。

一个黑白屏手机动则2000往上,蓝屏或者彩屏的那就更夸张了,四五千还不带讲价的。

真正的暴利时代。

三大神牌,手机中的战斗机已经连续三年位居国产手机第一名的宝座。

此时他正雄心壮志,可能做梦也不会想到十多年后,它会沦为一个无人问津的三线品牌。

但是这个时候,他正在为了快速回笼资金,开始发展省级代理商。

实际上,现在的手机品牌并是不很多,各级代理商基本都被抢光了,要拿到代理权并没有那么容易。

一直要到2005年后,国产手机和山寨开始大行其道,手机品牌成百上千,代理商才会变得很容易拿到。

覃勇想得很简单,直接先做卖场,等到有一定的销量,直接用业绩说话,撬动原有的代理商取而代之。

他太熟悉这种模式了,前世所在的省级代理商,就撬了好几家品牌的代理商,自己当省区经理时,也切换了好几家代理商资格。

打定主意,覃勇嘴角漏出了一丝微笑。

随后他想到了自己的父母。

他不打算再让父母继续面朝黄土背朝天了。

自己的父亲再差也是高中毕业,至少相当于现在的大学专科生,自己这边事办完,就回去张罗几个县城卖场,让父亲管理。

至于母亲虽然没啥文化,但是当一个库房总管,应该是没问题的。

她为人泼辣且仔细,做库管总管最合适。

千万别小看库管总管这个东西,在手机领域,库管真的太重要了,他既可以为你省很多钱,也可能让你花很多冤枉钱。

关键就在于库管是否严格,这严格与否就关系到你的利润高低。

当然2001年,一个县城的手机店不会超过十家。

2010年前后,县城的手机店达到顶峰,可能一条街上就会有几十家店,更不用说大镇还会有十家左右,乡上都会有三五家了。

随后逐年萎缩,到了2020年,乡镇一级的手机店基本死完了,就剩一些经济发达的乡镇还有三五家存活。

覃勇的计划,不是开那种简单的三五节柜台,四五十平的夫妻店。

而是准备在自己县城开第一家手机大卖场。

这在2001年,真的是现金奶牛。

2007年的时候,覃勇在一个县城的手机卖场搞现场促销,那家手机卖场的销售记录,他现在都记忆犹新。

一天时间,卖了30万,近两百台手机,平均单价1500多,毛利润达到了十万,除去所有费用,纯利润也达到了7万多。

说手机暴利,是因为他真实感受到这种利润,那一天,他紧急调货100台,每台对缝(吃中间差价)120元,一天赚了12000元。

这也是他毕业后,不到一年,就月入两万的真正原因。

也更是为何,后来上市的那家全国连锁大卖场,能从2001年到2006年,五年不到的时间,全国开了不下500家手机店的重要原因。

手机暴利时代,零售手机的黄金时代就是这几年时间。

自2008年后,手机店利润被击穿,手机店的利润一年不如一年,到了后世网上购物全面兴起。

手机店彻底沦为了展示平台,即便一部售价高达7000左右的高端手机,毛利润也而不过三五百,纯利润多说三百元。

覃勇脑海里像倒带录像带一样,不断闪现往事。

等他清醒过来时,外面的天已经黑了。

就在这时,兜里的手机突兀的响了起来。

电话是郑中华打过来的。

覃勇接起电话,听完了郑中华的话,才明白原来郑中华在跟赞寻那个总工无意谈起他们要做手机时,对方说他们完全可以代工。

实际上,覃勇原本是打算给红海达士康代工的,毕竟他们的代工后世是经过验证的。

不过赞寻在2010年前,也是代工能力不错的一个选择。

覃勇当即问了下价格。

然后郑中华说,每一个型号五万台起订,先期先做六七个型号就可以了。

每台成本平均下来大概在700元左右。

覃勇默算了一下,这一共30万台手机,成本需要2.1亿。

牙酸的覃勇,眉头一皱,也算明白了为何04年以前,手机品牌少的一个原因了。

这种成本,还真没多少人玩得起,哪像2012年后,各种代工厂如雨后春笋,哪怕你5000台,对方也给你生产。

成本最低的功能机,只要十几元钱。你即便成山十万台,成本也不过百来万,还给账期。

日子不要太爽。

不过那时利润只有一块八毛的了。

买方和卖方市场就是这样。

机遇就在这,你吃不吃得下,就看你的能力了。

所以有句俗话“钱生钱,有钱人越有钱就越有钱!这是赢家通吃的年代。”

覃勇思考了一下:“这样,你给他们说,定7个型号,每个型号三种颜色,每个颜色各5000台,月结!每个月至少追加同样数量,上限不定。价格可以多给50元,问他们愿意不?”

做手机,他不打算抛开郑中华,因此资金肯定就是振华科技的400万。

这样下来,首单是十万五千台的数量,月底就需要结款7000多万。

覃勇再次头痛了起来。

电话挂断后,覃勇发现这个要做起来真的很难。

手机拍照最快也需要半年左右才能下来,他不准备做贴牌。

毕竟贴牌的风险很大,后世他是知道不少贴牌厂商最后血本无归的。

想到还需要半年才开始操作,覃勇又松了一口气。

看来手机卖场这个现金奶牛自己需要尽管搞起来。

有半年时间,自己如果能一口气开上50家店,让每一个地级市都有两到三家卖场,按每一个店50万纯利算,自己一个月就能有2500万的现金收入。

到时场面大了,要个三月账期,应该问题不到,无非就是价格贵过三五十元。

整体算下来,自己还是很划算的。

电话再次响起,郑中华激动的告诉覃勇,赞寻答应了,不过要以芯片专利费作保。

覃勇一口答应。

如此手机代工的事敲定了,覃勇嘴角露出一丝微笑。

第二天,一大早覃勇就起床了。

匆匆收拾了一番后,他就赶回老家,他准备说服父母把土地送给别人耕种,到县城去开手机店。

父母是知道他手上有20万的。

开始死活不同意,说要给覃勇攒下来,将来娶媳妇。

覃勇费尽九牛二虎之力,说什么自己堂堂状元,学神一样的人物,需要那20万娶媳妇么……

一通忽悠,让自己的父亲覃柏泉相信了自己的判断。

实际上,他父亲也是76级高中生,早在80年代,就开过杂货铺。

只是后来舍不得农村的土地,加上爷爷年纪大了,人手不够。

否则现在他们家可能已经成为镇上比较知名的个体户了。

往事不可追,只是说明覃勇的父亲并不是一个死板的人。

覃勇大致说了下构想,他父亲就提出了不少主意。

最后两父子,兴匆匆的就到了县城去考察。

2001年的县城,没有电梯房,更没有什么豪宅。

都是那种六七层的楼,没有任何规划,小区也是乱七八糟。

不过面街的地方到是底商修得不错,只是计划赶不上变化。

逛了一大圈,底商最小的面积都是60来平。

没有四五十的。

也许是巧合,也许是本来县城就这样卖的。

在一个步行街上,遇见一个小区底商招商。

商铺单价1068元一平。

可以三年付清,首付只需要付两成。

覃勇一听还有这种方式,当即就要了一个最大的底商。

是个口面,300平。

因为是大客户,好说歹说,房价谈到了968元一平。生生少了一百元。

这就是3万元啊!

覃勇简直是太感谢这个时代了,房价简直就是白菜价。

要知道2020年,这个位置的底商价格,早都突破了一万五一平。

300平,不给四五百万,就别想买。

而现在却不到三十万。

覃勇高兴坏了。

首付两层也就不到六万元。

他父亲有点心里没底,不过被覃勇的一句话打消了疑虑。

“我奖金都有20万,你怕啥,再说这个店买下来我们绝对赚钱。”

覃勇大气的挥手,实际他现在手上有好几百万了,不过他现在还不敢说,怕自己父亲吓着。

覃柏泉想起在家的时候,覃勇分析的情况,呀咬牙,也就同意了。

办好一切手续后。

覃柏泉把陆万元现金交到那个老板的手上。

这四个口面正式属于他们了。

想起母亲的交代,覃勇父子离开那个刚买下的店面,就朝着自己大舅家走去。

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