资本江湖的最后一个大佬  第184章 培育市场,寻呼机大降价

类别: 都市 | 都市生活 | 资本江湖的最后一个大佬 | 华山弃徒.   作者:华山弃徒.  书名:资本江湖的最后一个大佬  更新时间:2020-12-01
 
等萧白接完这一堆电话,刘小玲和田春秀早已收拾好各自的物品,坐在屋里看书了。

“几十年以后,会出现一个推特治国的牛人,那我算不算是通过电话遥控公司的第一人呢?”

萧白在心里吐糟了一句,然后也拿了一本书坐下来翻看。

到了十点多,田春秀和刘小玲拉着萧白看了一部电影,然后才各自洗漱回房睡觉。

翌日。

萧白起来之后,就看到餐桌上已经放着热气腾腾的早餐。

“早上吃包子呀,你们谁去买的?真勤快。”

萧白估摸着是刘小玲去买的早餐,他可不相信会是田春秀。

“那当然了,我们都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去买的,玲玲在家煮的粥,谁像你这个懒蛋吗,睡到这么晚才起床。”

没想到萧白居然判断错了,今天的早餐还真是田春秀出去买回来的。

“好了,秀秀,都知道你是个勤快人。萧哥,赶紧去洗漱,吃完饭好去上课。”

刘小玲一边盛粥,一边笑着夸了田春秀一句。

萧白随即去洗漱了一番,然后回来坐在桌前开始吃饭。

“阿白,咱们今天晚上自己做饭吃吧,天天吃食堂的饭,一点胃口都没有。下午下课我去买菜,玲玲你来做,好不?”

田春秀一点都不拿自己当外人,这会儿正吃着早饭,她居然连晚饭的事情都安排好了。

萧白无奈的点头答应,他估计,可能很长时间都没有办法和小玲妹子单独相处喽。

刘小玲恰好看了他一眼,大概猜到了这家伙心里在想啥,漂亮的脸蛋一下子就红了起来......

九月下旬。

鸿雁寻呼台即将正式开业。

萧白经庞先初介绍,安排了一名无线电专业毕业的老校友,充当了薛刚的副手。

这位老校友属于较早下海的一批人,之前在一家做对讲机的企业干过一段时间,对于寻呼台的经营管理也不陌生。

“满姨夫,这一批数字寻呼机的价格不算很高,咱们也尽量卖便宜些,毕竟寻呼台还是要通过服务来赚钱。”

这一批传呼机并不是赵丽娜提供的货源,而是林翔提供的。

萧白也不在乎这些寻呼机的来源,只要是机子本身没毛病就行。

其实,目前国内的寻呼机很多都是通过各种手段进来的,价格也千差万别。

比如他通过林翔进的这批寻呼机,每台的均价只有1620元,加上运费等费用,每台机子的单价也不超过1700元。

因此,萧白建议把销售均价定在每台1980元这个价位上,比市面上的价格便宜了不少。

“嗯,那就那按你说的来吧。祁副总,你的意见呢?”

此时,萧白和祁越峰正坐在薛刚的办公室里。

萧白和薛刚商量寻呼机降价销售的事情,也没有瞒着这位30来岁的老校友。

“我觉得萧董的提议很好,目前阻碍寻呼市场发展的,恰恰就是寻呼机过高的价格。

咱们都知道,这个小玩意其实根本不值这多钱。关键国内还造不出来,像摩托罗拉这些国际公司,自然就会攫取超额的利润。

不过,寻呼机的技术并不算太复杂,我估计国内要不了一两年就会造出来,价格肯定会大幅度下降。

所以,寻呼台要赚钱,不应该再想着在寻呼机上赚取太大的差价,而是要把重点放在提高服务品质上来。”

祁越峰侃侃而谈,说的挺好,萧白笑着拍了几下巴掌。

其实关于寻呼机要不要降价销售的问题,在未来压根就是不需要讨论的问题。

现在当然是尽量压低寻呼机的价格,快速的占领市场呀。真的,不赚钱都行,因为寻呼台还要收取服务费的嘛。

定下来发展的基调,鸿雁寻呼台就正式投入了运行。

国庆前夕,萧白和薛刚盘点了一下,开业以来到现在,寻呼台总共才有2300名用户。

也就是说,按照数字寻呼机每月35元的服务费计算,整个寻呼台的月营收才只有8.05万元。

不过万事开头难,无论萧白还是薛刚都有这个心理准备。

“满姨夫,趁着十一咱们搞一波促销活动吧。寻呼机按照优惠价1880元销售,另外一次性缴纳一年的服务费,额外赠送一个月。

具体的细节你和祁副总商量一下,我这两天要去深城,再帮台里联系一批新的寻呼机货源。”

除了占据市场主要份额的摩托罗拉寻呼机之外,还有日系厂家也生产这玩意。

萧白打算扩充一下品种,最主要是为了在价格上争取优势。

“好,我晓得了。阿白,林老板的货款又该付了,我打算节前给他付一笔,你说呢?”

林翔给寻呼台供货也是分批的,要不然大家的资金占用都很大。

二者之间的结算基本上是一个月一结,本来都是次月月头上进行。不过薛刚考虑到过节的因素,打算这一笔结算款提前到月底支付。

“行,这件事你看着办就成。”

萧白点点头,随即通知财务支付这笔款项。

接下来两天,萧白就准备动身前往深城。可原本打算跟着萧白去深城玩几天的田春秀,却临时改变了主意。

“阿白,我不去了,你和玲玲去吧。”

这天晚饭后,田春秀满脸不高兴的和萧白说起了这件事。

“嗯?不是说好你要去的吗?怎么了,临时有事?”

萧白倒不是非要田春秀去不可,他只是好奇,是什么原因促使小田改变了想法。

田春秀气哼哼的坐在一旁不说话。

刘小玲刚好洗完碗过来,就冲着萧白使了个眼色,说道:“没啥事,就是秀秀她爸妈国庆节要来星城,她得陪着。”

萧白了然的点了点头。

看来,有些问题并不是吵一两次架就能解决的。

田春秀真的好烦,但也不可能不管不顾的跟着萧白去深城,一个人坐在那里生闷气。

刘小玲走过去坐到了她得身边,温言说道:“秀秀,不去就不去吧,以后还有机会。我也不去了,留下来陪你,刚好我也好久没看到叔叔和阿姨了。”

“你去你的呗,管我做什么?呜呜呜.......”

田春秀冲了刘小玲一句,然后情绪忽然失控了,抱着小玲妹子就哭了起来。

“好了,小田,多大的事啊?这一次你和小玲干脆都别去了,等我回来带你们出去玩。”

萧白也不知道说什么才好,他和刘小玲交换了一个眼神,然后就决定自己和王铁军开车去深城,两个妹子一个都不带了。

其实他自己这次去深城,也是例行公事。

在友达微电子呆两天,去四海电子转一转,在深城只呆了五天,就返回了星城。

友达微电子发展的很迅猛,一个月的时间不仅完成了200万元的订单,新成立的销售部,又接到了价值650万元的彩电电源管理IC的单子。

生技部的大部分技术人员,在李东的带领下正在丹市半导体厂,加班加点的进行生产,力争十一月之前给客户交货。

如今生产线已经达到了月产5000片的产能,正在向月产量8000片冲刺。

而设计研发部的两个组,D组和L组,也已经完成了收录机电源管理IC以及录放前置放大IC的初步设计,正在进行技术验证。

一旦验证通过,就将进行试生产。

安然已经说了,只要测试没问题,四海电子立马就会订购50万套,为明年“四海牌”收录机的生产做准备。

这可是一笔大订单,合同总价1000万元。

徐长青现在天天就盯着这事呢,如果这两款新产品开发成功,无疑会给公司带来新的利润增长点。

萧白这次在深城和徐长青商量了一下,再次给设计研发部下拨了研究经费45.5万元。加上之前拨付的10万元,就是55.5万元。

目前公司预估的营收是1850万元,研发经费是按照总营收的3进行提取。

这个比例在当下来说,简直高的惊人。内地很少有公司会进行这么大的研发投入。

但对于萧白来说,这还远远不够。

等以后友达微电子的实力增强了,萧白打算将研发经费提高到营收的5,甚至是8。

因为他心里很清楚,自己这边本来起步就晚,技术工艺水平也较落后。如果不奋起直追的话,公司是很难长久在市场中生存的。

更不要说发展壮大了!

目前,友达微电子每月的工资支出是5万元左右,银行贷款利息每月1万元,房屋租金和各项管理费用每月10万元,生产线的承包费每月10万元。

仅此几项加一起,一个月就是26万元。

假设公司的月营收为200万元,毛利大概在60万元左右,减去费用26万元,再减去提取的研发费用6万元,剩余的28万元就是净利润。

但实际上,净利润达不到这个水平。

比如像加班费、效益工资、奖金、差旅费、销售业务提成等等,都还没有计算在内。

而且公司还在不断的补充技术人员,人员工资成本将会继续上升。

因此,友达微电子的盈亏平衡点,可以暂时定在月营收200万元的水平。低于这个水平,公司就有亏损的风险。

萧白觉得公司的发展,任重而道远。

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