2003重头再来  第二十二章 新门路?

类别: 都市 | 商战职场 | 2003重头再来 | 玻璃烧杯   作者:玻璃烧杯  书名:2003重头再来  更新时间:2021-03-26
 
李维感觉到时间很紧迫,首先这半个月一定要把公司的业务再扩大一点。

现在涂料的品种总共有四号,编号分4001到4004。

为什么是4字开头?

李维还是按照上辈子的记忆,在给颜色分配数字头。

1白2黑3深灰4浅灰5绿6棕7红8黄9蓝

文件柜的颜色正好是浅灰,所以四个型号都是4字头。

一个粉末涂料厂家,他们内部的涂料编号可能会超过一万个。

这就是粉末涂料和油漆的区别,油漆一桶白的加一点黑色就会变成灰,粉末涂料不行,至少目前为止没有做到,无法用两种不同颜色的粉末调配成第三种颜色。

一个颜色就是一个编号,甚至于两个是非常接近,相似度达到百分之九十,依然需要两个编号,不然客户弄混了,可能就会对客户造成很大的损失,到时候必定面临赔款的问题,那就不只是心痛了,那是肉痛。

九月一十三号。

李维打电话给孙宏武,并没有说其他的,只是订货。

“孙总,4001给我发4吨,4002发一吨”

“李总,你老实跟我说,你到底是做什么的?”

“你不是已经知道了嘛!”

这事情被发现是迟早的事情,所以李维自然表现得很坦然。

“难怪你让我用空白纸箱,原来你家不是做文件柜啊。”

“哈哈,你什么时候发现的?”

“十几天前吧,我一计算你的用量实在是太大了。

我们这边最大的文件柜生产商,一个月的用量都赶不上你。”

孙宏武有些感叹,自己公司准备加了一条新线,原因就是因为李维的订单量越来越大,两台机器已经不能满足了,而且定金都付了。

从月产七吨,到现在一个星期都超过十吨的产量,用了不到一个月时间。

“孙总,合作愉快否?”

“哈哈,真的很感谢李总,谢谢你让我公司真正的起死回生。

和李总的合作,在我看来简直就是天作之合。”

“那我就愧领了,咱们两个算是合作共赢,你赚到钱,我也赚到钱了。”

“没错,希望我们以后持续的合作下去。”

“这个没问题,我们以后合作的地方还很多,不仅仅只是粉末涂料成品。”

在李维的规划当中,孙宏武算是非常重要的一环。

“李总想做哪个行业?”

孙宏武肯定是有些羡慕,不过对于沙市他鞭长莫及,也只有能够羡慕的份,至于李维到底卖多少,他心里有个大概的估计,利润绝对要比自己高,可是这有什么办法呢?

再说李维也帮助他完成企业的升级,现在工人增加,生产线增加,一个月的产量也是蛮喜人的,利润比以前也高不少。

自己反而应该感谢李维,所以他也希望李维的生意越来越好。

不论是他自己所谓的“文件柜厂”,还是说他仅仅只是作为一个中间商,这都不重要,反正李维赚得越多,他孙宏武跟在后面也会赚的越多。

“任何颜色的回收料,你尽可能的去联系收购。

我又发现一个新的商机,知不知道桥架?”

“没听说过”

“电缆桥架,就是保护电缆或电线的管架结构,铺设的地点一般都在管廊支架上面。”

经李维这么一说,孙宏武马上就知道这是什么东西。

但是他猜不透李维的想法,这桥架和回收料有什么直接的联系吗?

“那么李总准备怎么做?收回收料,然后我帮你加工吗,要加工成什么颜色??”

那这个操作原理不还是一样嘛!和文件柜涂料有什么区别?

用得着单独拎出来说吗?

那么由此看,李维肯定有其他打算。

“我的意思是说,你帮我收购这些回收料,大批量的,不需要加工,你直接送到我这边来。”

“啊!这……,李总,你可不能过河拆桥啊!”

李维这话让孙宏武心里突然感觉拔凉拔凉的,一条新的生产线,他已经下了定金,可能下个月就会拉过来。

那这个设备怎么办?自己公司没有订单怎么办?

所以说假如一个客户占据你太多的产能,并不是什么好事,如果这个客户抽身离开,马上就能让你元气大伤。

很多公司自此沉寂,甚至于破产倒闭。

现在李维让他收购回收料,那么意思就很直白了,李维他自己要开一家粉末涂料的公司,然后自己加工回收料。

那哪里还有他孙宏武什么事儿?

难道自己公司的产量又要从40吨降到每月7吨吗?

俗话说的好,由俭入奢易由奢入俭难,难道又要回到过去吃糠咽菜吗?

这样的孙洪武怎么受得了?所以语气非常急切。

“孙总,不要误会,你可能不知道,桥架行业对粉末涂料要求很低,所以根本不需要加工,任何颜色都可以,所以我做一个超大的混料缸,上百种颜色全部混在一起。

就是这种乱七八糟的颜色混合在一起的,他们也可以接受。

所以完全就可以这么干!混合好之后直接卖出去。

他们要求这么低,我价格也可以突破到8块,这样才能挤压同行,现在孙总懂了吧?”

其实李维也是在信口开河,就算这些公司对涂料的要求非常低,也不至于低到李维所说的这么低标准。

至于价格8块,简直就是胡说八道,这么低的价格,七八年之后倒是存在,因为那个时候是厂家很多竞争性很大,但是现在是2003年,这个价格简直就是闻所未闻,大家蓝海都没有开发完毕,根本就不存在红海内的血海厮杀。

但是偏偏孙宏武觉得有道理,所以他心思又活络了起来。

这人嘛还是要自我安慰,孙宏武宁愿把事情朝好的方向想,而且他的别样心思也展现出来。

“那你看这样行不行?我这边帮你全部处理好,帮你混合好,帮你打包,送货上门,你看怎么样?”

如果这样的话,孙宏武可以多赚一道利润,怎么能够不上心呢?

“孙总,适可而止!”

李维要的并不是混合好的回收料,他要的是回收料本身,他也根本就没想过要混合,所以混合在一起就是多此一举,浪费人力物力而已。

既然只要回收料本身,那么混合后价格自然要增加,毕竟人工加上孙宏武的利润,这就等于大大增加了李维的物料成本,他又不是傻子。

“呃……”

孙宏武有些烦躁,不是应该见者有份吗?有些不甘心啊。

“孙总,我其实完全可以找别人的。

现在回收料什么行情,你应该比我更清楚吧,绝大部分都几乎是白送,你只要付一点运费。

看在我们合作这么久,彼此都愉快的份上,我把这个活准备让你做一做。”

“我懂,我懂了,那么李总让我准备怎么操作?”

有钱赚总比没有赚的好,所以孙宏武赶紧转移话题,别真的李维把这个交给别人。

这才多久?

两个人的地位似乎就调转过来,所以说市场比生产更重要,是因为有市场才有生产。

这也是为什么那么多的业务员,能够很容易转行成老板。偏偏那么多技术优秀的技术员,却卡在这个环节,终身都是打工仔。

“你帮我操作,一吨1000,有多少我要多少。”

孙宏武立马开始计算,现在的回收料基本上不用钱,只要你愿意去拉,那些厂家他们甚至还会出人出力帮你搬上车,毕竟这些回收料对于那些喷涂企业来说,简直就是鸡肋中的鸡肋,占地方不说,还没有用。

那么现在最主要的开支就是运费了,想到这里就让孙红武感觉自己受不了了,如果量非常大的话,那么利润简直就是比自己做涂料还要大。

用17米大挂车,一次拉四十吨,应该是没有任何问题的,运费大概200到300一吨。

有搞头!很有搞头!利润空间看得见,主要这钱干净啊,连仓库都不需要一个,直接从企业拉出来,马上就可以发给李维,甚至连工人都不需要。

“可以!什么时候开始要?”

“还要再等一等,我这边仓库已经开始建造了,一个月之后应该可以完全建成,到时候你就可以直接送过来,但是你可以先准备,多出去跑一跑,摸一下底。”

“好的好的,我明天就开始出去转一转。”

“再有一个就是付款的问题”

“这个可以月结的!”

这么高的利润率,孙宏武觉得月结的话,自己完全可以接受。

“不不不,孙总,我给你这么高的利润空间,我要的可不是月结。”

“啊?!这还不行啊?”

孙宏武突然感觉心里有点不是滋味,你李维以前付款那么爽快,现在我已经让了一步,怎么你还要得寸进尺,你怎么变成这个样子了?

这就是人性,就好像本来不是你的工作,因为你帮了几次忙,之后就变成你的工作了。

李维付款每一次都很及时,当然这也是有李维的考量在里面,不然依着李维的性子,怎么可能每次那么准时。

但是偏偏,孙宏武觉得如果李维不准时付款,就是不对。

现在帮李维收回收料,他已经让不到月结了,李维还不乐意,他就觉得李维不对。

“孙总,凭良心说,我付款这么准时,每次你货到我差不多时间就会付款,我这样的客户应该几乎没有吧。

这一次你几乎是0成本,也就需要付运费,运费一趟才多少?

所以我的意思是,你送过来一车,我付8000,其余的半年结一次。”

当你的欠债变为常态的时候,半年结就会变年结,李维其实就是打的这样的主意。

他也是没办法,虽然回收料买一吨价格只有1000,但是扛不住它量大,可能今年就会超过2000吨,这就是200万了,李维明年还要开公司的,那个投入也不少。

所以只能暂时扣除孙宏武的利润,把这些货款用来投入新公司。

新公司使用孙宏武送过来的回收料,生产涂料售卖,这样才有钱付给孙宏武。

这才是一个良性循环。

“半年也太久了,一个季度结一次。”

“就半年,如果你愿意,我们就合作,如果你不愿意,我找别人!”

说实话,暂时肯定没有很好的人选,但是李维这么说,就是为了逼一逼孙宏武,他才可能答应。

“这……,这,好吧好吧,不过李总,我们先说好,如果我资金运转困难,你要提前支付部分款项。

还有我生产的粉末涂料,这个必须要现款。”

“没有问题!”

李维爽快的答应了,在明年自己的新工厂一旦建立起来,孙宏武可能就只能作为工具人,帮助李维收购回收料。

然后两个人又商量了一下细节,才挂断电话。

回到家李维询问李利国,村口那个荒地的厂房,到底什么时候能够建起来?

到了2010年之后,村里开始大规模的新建厂房,当然都是村民一家或几家联合建一个厂房,用于出租。

村上的荒地到了2012年已经很多了,很大部分都是土地荒芜造成的,劳动力都出去打工了,所以就没人种地了。

但是现在2003年,荒地并不多见,不过村口就有一大片,经过李维和村长书记的讨价还价,这个总面积大约三十亩,因为是戈壁性质,总算是被李维给租了下来。

每年一万,每三年递增5%,租期十五年,并且设置了违约金,主要是因为这个租金高,而且十五年之后,这里就开始大规模的拆除违建厂房。

没错,现在建的厂房大多都是违建的,这种现象在沙市太常见了,不仅仅只是在这里,全国范围内都常见。

“地基已经打好了,明天应该可以砌墙了。”

李维点头表示了解,反正最多也就十五年,到时候不是被拆,就是土地被收回,所以厂房不需要建太好,墙体肯定是用水泥砖,在梁柱的位置灌注水泥,以保证其结构性,高度也不需要太高,这个就是一个仓库,专门存放回收料的。

“一定要注意留有余地,以后在旁边会挨着挨着见到新的仓库,到时候全部都是共用墙体,所以一定要把余地留足。”

“我跟他们交代过了,放心吧,都是老工人了。”

这里有将近两万个平方,建筑面积最小也可以达到一万四五,这么大面积存放回收料,为什么?

回收料价格上涨是完全可以预见的,等到三四年之后,价格可能要上涨到三四千一吨,当然指的是平面的白色或者黑色,其他要便宜不少,但是成本明显上升不止一半。

现在才什么价?

很多的不要钱,你直接拉走,就算需要付费,那也是两三百一吨。

李维进行囤积的原因,就是为了明年做计划,明年他准备自己生产涂料,所以今年能囤积回收料越多就越好,最好能超过上千吨,不然可能还不够明年一年的使用。

时间来到九月十六号,今天星期二。

是一中正式上课的第一天,李维今天也来了。

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