2003重头再来  第五十七章 供求关系

类别: 都市 | 商战职场 | 2003重头再来 | 玻璃烧杯   作者:玻璃烧杯  书名:2003重头再来  更新时间:2021-03-29
 
龙正飞快的赶到总经理的办公室。

“老大,上次沙市那个大客户打电话给我,就让我们把另外的50吨发过去,他先打20万过来,我没有同意。”

“那你问清楚为什么,他这么早就要?”

“好像是订单有些多。”

龙正尴尬的挠了挠头,给人一种恍然大悟之后的尴尬感觉。

“那你为什么不同意?”

在这个总经理看来,两批货总价值90万,欠30万的货款是很正常的。

只是这个客户因为才刚开始合作,所以给这个龙正造成一种错觉,双方还没有建立信任关系,所以不能欠款。

那看要针对谁?

“我……,这个合同……”

“合同到底有什么用?仅仅只是对双方有一个一定的约束作用,而不是阻碍你随机应变的作用,这明显就是个大客户,大客户就有资格欠款。

公司要做大做强,大客户就一定要把握好,因为这样的客户随时都有可能被别人撬走。”

这就是现实,大客户真的是拥有太多的权力。

首先欠款的权利比别人就大多了,再一个它的价格都要比别人便宜。

所以为什么公司做大做强之后,你产品的成本往往会下降,但是如果管理不当,人力成本的上升,这也是不可避免的。

李维知道自己的能力,所以公司到一定规模之后,李维自己的能力就不足以管理,这也是他为什么不喜欢读书,就要偏偏还呆在学校的原因。

总能碰到那么一两个能力比他优秀的,无论是同学还是其他,总能找到那么一两个,能帮自己管理公司的。

有些关系,比如同学,这种关系其实是比较牢靠的,在平时生活当中也是应该能够感觉得到。

至少相对于没有关系的人来说要牢靠。

当然相处久了,你才能看清楚一个人,李维确实准备去大学转一转,也许突然有什么想法,创立一个新公司,或者找那么几个比自己能力强的人,来帮自己管理公司也是不错的,当然不能是同学。

龙正再次打电话给李维的时候,又是上课的时间,所以李维没有接电话。

龙正在那边可急死了,老大还等着他的回复呢。

“怎么了?”

“不知道为什么没接电话。”

他确实是不知道为什么,因为上次李维根本就没有跟他谈,自己还在上学的事情。

所以他也不知道什么原因。

“看看吧,他的环氧绝对不止我们一家,上次你不是去了他们公司吗,有没有看到其他公司的?”

“有,恒泰的”

“有多少?”

总经理非常急切的问道,脸色看起来有些凶狠。

“和我们的好像差不多,我也没具体数,我看了两边的数量差不多。”

“你啊,你啊,你让我怎么说你好,说你运气好吧,你还真的运气好,但是你偏偏怎么就抓不住呢?”

这总经理感觉很累,带着这么一群业务员,这些人也太呆了。

“那怎么办?”

“等!等一个小时,如果他没有回电话,你再继续打”

打电话千万不要连环CALL,这样是很不礼貌的一种行为。

也许他正在忙事情,比如开会啊,算账啊之类的,不能够马上离开。

一定要间隔一段时间再打,但是这个时间又不宜过长,一般以一个小时为单位。

9:40的样子,李维的电话打过来了,龙正依然还在经理办公室。

“喂,李总,我刚刚和我们经理申请了,可以按照你的方法来操作。”

“那行,你们那边准备发货吧,我中午就把款项打过来。”

“好的,好的,您忙!”

挂断电话,龙正看着自己的老大,打了一个OK的手势。

“还行,所以说你运气好啊”

李维又打电话给恒泰环氧,然后无意间提到了山原环氧,这边也同意了。

然后卡里面的钱又见底了,幸亏现在人力资本很低,所以还不至于工资发不出来。

但是李维却隐隐有些兴奋,去年囤那么多环氧,就是为了在原材料中间能够赚一笔。

如果供需关系发生改变,环氧价格必然会上升,这个时间可能会持续三个月到半年时间。

很多产品的价格是有周期的,有些人认为就是因为供需关系不断的调整变化,李维却认为可能是人为因素居多。

公司的本质就是创造利润,怎么样创造利润:低买高卖。

人为的拉动供需关系,肆意的玩弄价格,高抛低吸,这利润不就滚滚而来嘛!

为什么那么多国家都有反垄断法?

大概就是因为一旦某个公司形成垄断,或者某几个公司联合起来形成垄断,那么这个产品的价格就不再由市场决定,而是人为决定了。

你们开设的也是公司,也是需要创造利润的。

所以他也做起了高抛低吸的勾当,在价格只有9块的时候够买200吨,又以各种手段欠款,等到价格涨到合适的时候,自用或者卖出都可以。

这就要看自己的用量,以及在高价位的时候大约能持续多久。

要综合的考量。

暂时这些理由也不关心,因为供需关系发生大变化,还要一段时间发酵。

现在很多厂家的库存依然比较充足,但是上游原材料突然的涨价,这就给出了一道信号,生产环氧的上游供需关系已经发生变化,什么时候会波及到环氧与粉末厂家之间的供需关系,那个时候环氧的价格就会明显的上升。

那个时候李维就可以开始操作了。

现在粉末涂料的利润简直就是有点骇人听闻,毛利润大多都能达到40%以上,甚至可以达到50%。

所以环氧价格的提升对于他们来说,该用的还是要用,因为这中间的利润实在是太高,他们肯定舍不得放弃。

那么到时候可能就会发生,众多的粉末涂料厂家抢购环氧的奇景。

当然这些只是李维的臆想,到底能不能成为现实,还要看这个环氧氯丙烷价格上升的原因。

等吧。

再等个两三天,确切的消息就能够出来了。

李维再次打电话给两家环氧厂家,今天能不能够发出来?

他们也明确的表示已经装货上车,今天准备发走。

这样李维的心里总算是落下了一块石头,不管怎么说自己绝对不会亏。

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