2003重头再来  第八十九章

类别: 都市 | 商战职场 | 2003重头再来 | 玻璃烧杯   作者:玻璃烧杯  书名:2003重头再来  更新时间:2021-03-29
 
不知不觉就到了端午节,公司肯定是要放假的。

放两天假,早一个多星期就已经把告示贴了出来。

李维的端午节还是和往常一样,在外婆家过的。

不知道全国是不是都是这样的习俗,反正在湘南大部分都是这样的习俗,端午中秋加上年初二都是在外婆家过的。

当然这个前提是你没有结婚,等于是妈妈回娘家,拖家带口的,上辈子李维30多岁还是在外婆家过的,实话说有点丢人。

今年的端午节,整个一大家子聊天,就没有离开过李维,谁让他真的发财了,而且大家都知道了。

现在已经不仅仅只是家庭成员知道,包括老家这边的大部分人都知道了。

不过他们家99年就已经搬离老家,到现在已经5年时间了,但是人情往来还在。

结果下午吃完饭,一个生产队上的很多人都过来了,目的当然很明确,就是问李利国可不可以帮他们安排工作?

“今年是没法安排的,明年看看我们规模能不能扩大,如果规模扩大的话还是需要人的。”

其实李维的计划很多,将来给自己老爹安排的路,就是做装修。

专门做室内装修,上辈子李立国也是跟着别人做装修。

因为他是木工,所以吊顶是需要他的。

大概从明年开始吧,李维就准备让李利国带一个装修队,慢慢的摸索装修的内幕。

自己老娘的话,还是让她走服装这条路。

现在淘宝已经面世了,所以将来做自主品牌,还是不错的。

说实话,在这个年代随便干一项什么活,随便抓住一个风口,基本上赚的钱就够普通人半辈子花了。

老家的很多人都是有手艺在身的,木工,瓦工,泥工,一个生产队上面随便都可以叫上几个人,而且手艺都还不错。

其实就算不做装修,带着那么十几个人就在农村建房屋,不说赚的盆满钵满,至少要比绝大部分人收入高。

端午过后的第一个星期,6月17号。

早上8点的时候业务员都来到公司,因为他们早就接到通知,今天老板要开会。

好几个人心情都不太好,因为大家都知道这是要上刑场了。

一个月前老板就跟他们强调过,端午节的收款问题。

都已经给定了目标,目标没有达到,肯定是要被骂的。

昨天晚上他们已经做好准备了,但是真正临近会议的时候,心里那个忐忑不安,心神不定自然会让他们花样百出。

居然还有人把自己资料落在宿舍了,眼看就要开会了,又噔噔噔的跑回宿舍,这倒霉催的。

八点李维准时来到会议室,发现少了一个人。

“吴勇呢?”

“回宿舍拿资料了”

“粗心大意!”

等了几分钟,吴勇才气喘吁吁的跑到办公室。

“老板……”

眼神躲躲闪闪,非常他心虚的微微低下头,眼睛还瞄着李维。

等待着李维的发落。

“赶紧坐着,既然你今天迟到了,那么就你第一个做报告吧。

希望你能给我好消息。”

时间又过去一个月,大家又老了一个月。

他们的业绩增长了一个月,应收款又增加了,到底他们收了多少钱?

李维其实有总数,昨天晚上曾佩君就把总数给了他。

但是他想知道更具体的,甚至于详细到哪个行业。

这就要业务员自己去计算了。

“我先说个总数,今年年十五直到现在,我的总销售额是443,252,回款272,320,回款率61.4%。

超期款项38847。”

这个数字其实还是能接受的,大概还有13万左右的未到期款项。

基本上现在大部分的客户都是采用月结,一般结账日期应该是10号。

今天是17号,也就是说上个月大概还有4万左右的款项没有收回。

这个月17天做了13万的业绩,勉强可以交差了。

“超期款项主要是哪个行业的?”

“锌刚,全部都是他们,我和他们老板也深入的交谈过,确实是没钱。

他们是房地产的后期工程,所以其实他们上游给他们付款也是靠后的。

虽然这个月还在供货,但是如果上个月的货款这个月底不结的话,我会给他们断供。”

这大概就是为什么那些厂子,会使用很多家的粉末涂料,原因就是付钱的时候没钱付,只能从不同厂家拿货,有钱了,付完一家,接着拉货,再欠款。

“反正你自己把握,这个事情我也无法给你做主,因为我没有和你的客户有交流,不知道他具体是什么样的人。

但是这个风险你们自己也需要承担一部分的,所以具体该如何处理,你们自己决定。

如果你们有把握,他们年底能够付清,那么你们可以自行的保证他们的供货。”

这些业务员的提成只有钱收回来了才会有,没有收回来是没有提成的,如果年底结算的时候,有超过15%的应收款没有结清,是要扣奖金的,如果超过一年的应收款没有结清,他们是自己需要垫付15%的。

这些必须都要有的规则,不然他们只顾着拿单,不顾着收款,那么最后吃亏的肯定是李维。

有时候一个烂账,就能让公司白白的白忙活一个月。

接下来的是李元。

他的总销售额已经达到128万,应收款是95万多,到期未付清的款项5万多一点,回款率74%。

这个数字李维还是很满意的,让人意外的是5万多的未付清款项,居然也是属于锌刚行业。

这李维就有点不太高兴了,本来自己看中的行业,应该是一个非常朝阳的行业,那么他们的付款肯定也是比较及时的,但是事实确实有点打脸。

接下来几个人多做出自己的报告。

其实李维注意到一点,几个业务员从5月中旬到6月中旬,这一个月时间他们的业务量大幅上升,几乎相当于前两个月的总和,那么证明行业旺季来了。

每个行业其实都是淡旺季的,粉末涂料行业的旺季,从5月份一直持续到11月份。

还有一件事情,李维觉得锌刚行业是不是要慎重一点对待,万一到年底有巨量的欠款怎么办?

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