重生之大厂崛起  第333章 长协价吹风会

类别: 都市 | 商战职场 | 重生之大厂崛起 | 黄昏哥斯拉   作者:黄昏哥斯拉  书名:重生之大厂崛起  更新时间:2021-05-21
 
刘铭的企业在北方,他也不虞这些人会起心思挖他的墙角,更重要的是,如果这群人再拿不到低价矿,都要停炉关门,眼瞅着房子都塌了,留着墙角有什么用?

刘铭与那几位老哥交换了名片后,奇道:“以众位老哥的实力,虽然单个顶不上那些大钢厂,可如果三四家捏在一起,就和他们体量相仿了,为什么不能联合起来得到一张,那个什么特许购矿证呢?”

贺红旗气道:“这法子,咱们都试过了,可人家联合体嘴大,就愣说不给,没招啊!”

鲁省钢厂老板方武则冷哼一声,“这里面肯定有人作梗,怕没人买他们的高价矿了呗!”他就认准了是那几家得到购矿权的大钢厂出的损招。

众人在门口附近聊得起劲儿,门口负责接待的人不乐意了,招呼保安过去轰人。

“诸位,麻烦挪挪步,我们这边贵宾马上就要进厂了,都围在这里影响不好。”

暴脾气的贺总立刻就怒了,“你算个什么东西,敢这么跟老子说话!?”

没等那保安回嘴,温景明赶紧上前拦住,劝道:“老贺!算了算了,形势逼人哪,咱们还指望从人家那买矿呢,忍一忍!”

诸位老板见今天的确是进不去门了,便一起约去茶楼喝茶,互通信息。

这时,沪钢集团正门大开,几分钟后,一辆辆豪华商务车鱼贯而入。

国际交流会的规格很高,会堂一侧设有各参会国的国旗。

外矿联合体与亚洲钢厂这两方谈判代表们,分别落座在谈判桌的两侧。

澳洲和巴西的谈判代表,开会时,几乎没有什么前期的客套和寒暄,更不会聊天气如何,坐在那里,就直接进入正题。

在欧米人种扎堆的外矿联合体代表团这边,一个亚洲面孔显得有些突兀,此人正是澳洲蒂兔集团的谈判代表,胡越。

胡越四十岁出头,方面大耳,两道卧蚕浓眉,一望之下,整体给人一种非常踏实的感觉,会议中,他听多说少,显得十分低调,每一位钢厂代表发言时,都会认真的提笔记录。

这次通风会,果然如方老板所预测的那样,联合体方开板便提出今年各地矿区闹水患,开采困难。

还有个代表提出自己的矿区,因为噪声太大被当地居民围攻,几乎停产,赔了一大笔钱,才取得村民的谅解。

说来说去的目的就是一句话,明年的矿价必须要再涨30!

谈判桌对面那几位钢厂老板,听得一脸茫然,这屁股还没坐热乎呢,就要涨30了?

其中一位老板发言道:“呃,抱歉诸位,事实上,这次会议,我们想跟联合体的诸位先生们聊一聊,如何能把原料价格降下来。去年,我华夏的铁矿石采购量再次创历史新高,达到3.5亿吨,再加上东瀛和南高丽,接近6亿吨,面对这么大量的采购额,难道不应该给我们优惠吗?”

听完他的发言后,几位联合体的代表均是微微一笑。

“张先生,你要的优惠,我们在签订长期协议价格的时候,就已经给到你们了!如果没有协议价,我恐怕这次涨的就不是30,而是75了!”

“这,这,简直是岂有此理!”那位张老板被怼得说不出话来。

这时,东瀛三木钢铁的代表三木光一轻声道:“矿区遭灾,大家可以理解,只是这价格上涨幅度过大,我们是否可以用分期付款的方式来支付呢?”

“首付70,其余两年内付清的话,可以。”一位联合体的代表快速答道。

“不接受!”浦北制铁的代表崔玄日鼻子都气歪了,东瀛人够缺德的,这边都还不同意30涨幅呢,那边就研究分期付款,这不明显给对手可乘之机吗!?

华夏这边的钢厂张老板,也发言表示不能接受,被他这么一带头,其它人一窝蜂的跟上,双方顿时进入拉锯战状态。

这时,胡越趁着大家在桌上各抒己见的功夫,低声与身旁的几位代表耳语了几句。

其中一位代表突然大声发言道:“我这里还有一个建议,我们去年发现华夏钢厂的特许购矿证,使用混乱,希望能由一家单位或者机构统一管理购矿证。”

那人话音一落,谈判桌上的华夏大钢厂大佬们顿时偃旗息鼓了。

对方的意思是,你人多嘴杂,不想带你们玩了,去把你家大人找来!

包括沪钢在内的十大钢厂,这几年卖二手矿都没少赚钱,谁也不想自己头上再多个监管。

会议室中的气氛有些诡异,明眼人都看得出来,谈判桌上话最少的胡越,居然是掌控谈判节奏的那个人!

会议的休息期间,胡越用纯正的汉语同几位钢厂老板沟通道:“哎呀,现在双方都有实际困难,所以才提前开会研究,我们希望大家都互相理解一下。为了表示诚意,联合体方承诺,将克服一切困难保证亚洲合作伙伴们的矿石供应,并且在优惠的基础上再降低2!我们也希望,亚洲伙伴们不要谈分期付款了。”

几位老板均是面面相觑,面对对方伸来的橄榄枝,接还是不接?

却说刘铭跟着几位老板到茶楼喝茶,没想到还真打听来不少消息。

“这次赵长庆没有来魔都,家里的钢厂产量却从来没降下来,我猜他肯定是有特殊的渠道,能搞到矿石。”

“别说老赵了,老霍,老白他们也是闷声发大财,我打电话问的时候,他们就说花钱从十大钢厂进的货,谁信哪!”

刘铭看得出,这些小钢厂的老板们不怕手里没货,就怕别人有自己却没有。

贺红旗低声道:“老温,听说于总通过关系,联系到联合体内的一位大人物,今天晚上碰头,口头上说可以买到低价矿,你去不去?只有五个名额。”

“去!我肯定去!”温景明想都没想地答应道。

“好嘞。”

这么隐秘的会面,刘铭自然是不方便参与,不过他有自己的方法。

等回到车里,刘铭对充当司机的邵强道:“你身手怎么样?”

“呃,几年前在全军大比武中得过第一。”邵强解释了一下道。

“看见那个温老板了吗?”

邵强点了点头。

“好!从现在开始就跟踪他,一定要看到晚上他和谁碰面!但注意不要被温老板发现你们。”下达任务之后,刘铭施施然的回酒店去了。

车里剩下这四个大头兵,有些傻眼。

“邵哥,咋感觉这位刘老板越来越不像话呢,还安排咱们盯梢?”

邵强想了想,咬牙道“跟!看看他们这群买卖人到底在搞什么名堂。”

夜幕降临,温景明与贺红旗等几位老板在某个高级酒店的包厢里,焦急等待那位大人物,大家都没有谈话的兴致,均在默想自己可以拿出什么样的条件来拿下低价矿,这可是决定自己企业命运的重要时刻。

不多时,便见他们口中的于总陪着一个人走进包厢。

“呦!胡总!”温景明惊喜道,来人正是蒂兔集团华夏区代表胡越!

胡越显然对邀请到的五位老板非常熟识,“温总,贺总,都是熟人了,咱们坐下说。”

众人将胡越拥到主位上,再各自坐好。

胡越先开口道:“上午的通风会,可能大家都有所耳闻了,明年的铁矿石价格还要涨30。”

只这轻飘飘的一句话,几位老板脑门上便已泛起汗光。

“还请胡先生给大伙儿指条明路。”贺红旗道。

胡越先夹了一口菜,轻叹道,“这个事情,我已经向联合体报告过很多次了,华夏市场与东瀛和南高丽不一样,他们只有区区几家钢铁厂,而我们华夏最少有800家!”

“就是啊!哪有这么一刀切的,让我们这些厂子怎么活啊。”

胡越倾听过几位老板的抱怨后,这才转入正题,“我这里倒是有个办法,可以让诸位老板拿到协议价的铁矿石,只是前期需要投入一些费用。”

温景明等人听得眼前一亮,知道戏肉来了。

“胡先生明示。”

“我们澳洲上个月刚开发出来两个新矿,还没被外矿联合体记录在案,可以按协议价格出售给你们,但每家需缴纳500万米元的诚意金,且船离港前全额付款。”

“这……”温景明有些犹豫,未被记录的矿,就是没有联合体做背书,算不算合法?

当有人问出这个疑惑时,胡越解释道:“完全合法,这件事华夏政府会默许,我们澳洲政府也乐见其成,手续都是正常通关手续,怎么会违法呢?”

胡越根本不愁眼前这五位老板不就范,根据他掌握的信息,这五家中型钢厂已经快到了无矿进炉的状态。

温景明盘算了一会儿,心中苦笑,这500万米元恰好就是自己钢厂一年的盈利,这拦腰一刀斩得是真准!

这时,贺红旗问难道:“胡总,这诚意金数额太大,您让我们这一时间去哪里凑啊?”

胡越微笑道:“贺总,家家都有难念的经啊,再过半个月,恐怕就算您想买高价矿,都已无力回天了。”

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