做药二十年  第042章 棘手,必须重新开户

类别: 都市 | 都市生活 | 做药二十年 | 清波凡人   作者:清波凡人  书名:做药二十年  更新时间:2021-06-20
 
经过十余天早出晚归的拉网式摸底调查,萧建军顶着深秋时节里那恼人的风沙,冒着秋雨,把所管辖区内各街道药店的分布网点图表,完整地统计制作出来了。

萧建军买了数张偌大的空白墙纸,用手绘图表方式,将区域街道药店分布图画成并张贴上墙。

ABCD药店等级用彩笔表注,一目了然。

“喔靠老同学,你真把咱们这个乱七八糟的寝室,当成自己的作战室了?”几日不见踪影的李明,早晨起床就发出惊叹。

“你就不懂了吧,商场如战场,这叫图表上墙,是精细化管理中的一个重点,先把气势造起来,顺便激励一下自己嘛。”萧建军半真半假地怼了李明一句。

“说不过你,你现在神得很,啥子从你嘴里出来,那都是一套套的金玉良言,现在又是什么精细化管理。”

李明对于萧建军经常性崩出的销售理念或管理新名词,服贴的不要不要的,他都弄成一团雾水,这厮什么时候学的这些?

他只好摆了摆手走出了寝室,认怂拉倒。

“咯老子呵,真以为自己是位将军,站在地图前指挥千军万马!”陈刚也过来凑热闹,不懂也就算了,还夹棍带棒地调侃。

“哎呀!画这些有鸟用,不想卖你的药,把她们画成美女没得用的,小伙!”

杨秀峰尖声蹩脚的普通话,尖酸刻薄,听闻起来更是让人十分不舒服,坏了气氛。

“你懂个屁啊,不懂就别乱插嘴。”

萧建军听了很不爽,实在忍不住怼了杨秀峰一句,抬眸狠狠瞪了他一眼,攥紧拳头恨不得上去揍这混蛋,来个生活不能自理。

张大林见状,赶紧上前说道:

“你们俩个都是狗嘴里吐不出象牙,人家建军肯动脑筋,搞出好的市场管理方法,你们不欣赏也就算了,还冷嘲热讽的胡咧咧。”

“你们有本事自己做点成绩出来?平时在做些什么?别以为大家不知道,要收敛些,不要太过分了到时收不了场,最终是自己倒霉。”

张大林话中若有所指,杨秀峰和陈刚两个都是心知肚明,也就哑火了。

萧建军并没有精力跟他们二个落后分子去计较,尤其是那个杨秀峰,确实不讨喜,这是身为销售人员大忌。

销售人员的行为准则中,有一条最基本的内容,那就是你不能取乐于客户,但万万不能让对方讨厌你。

萧建军目测,这个杨秀峰不适合在这里做销售,迟早还会惹些事情出来。

而陈刚此人还是能取乐于客户,人也聪明,只要能戒了贪玩这个陋习,他还是有可用之处。

当然,这些都是萧建军的心里想法,眼下当务之急,还是完成自己的市场摸底工作。

他还是我行我素,每天回驻地,都在上次旧货市场上买的那张单人课桌上,开着台灯伏案工作。

桌子底下放盘蛔烟盘香,手上夹着一支阿诗玛香烟,偶尔吸上一口,然后继续工作。

做案头工作,萧建军又慢慢恢复了抽烟,不过他吸得并不多。

张大林受萧建军启发,他虽然不了解精细化管理是个什么东东,但他认为是提高工作效率。

所以,他也在辖区内除了正常的店面拜访之外,开始摸底排列,争取绘图上墙。

从此,简陋的宿舍里,有了二个摸索学习的战友。

在做完第一阶段的店面摸底调查工作之后,萧建军接下来要进行第二阶段工作,那就是正式进店铺货陈列。

这项工作就涉及拜访谈判,工作比较仔细还讲究策略。

首先与店长谈进店铺货,就是送货上门,药店代卖,每月开票结算,这跟现代大超市操作规程基本相同。

接下来十几天里按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作,开始工作还比较顺利。

九十年代中后期,乃至二零零五年之前,药品配送渠道很不规范,大医院或大的连锁药店,它们都有自己专用的进药渠道,也就是指定的医药公司开户。

所以,重复在医药公司开户的就很多。

G公司,对于在医药公司开户的权力,一般医药代表是没有的,必须得到片区主管以上同意才行。

也就是说,萧建军目前新开发的药店,进药渠道只能从章尚荣提供的若干家医药公司,经营部或医药站中挑选。

而萧建军所辖区域的药店,原属于空白市场,它们从没有进过G公司的产品。

所以,章尚荣手上的配送渠道,除了少数药店,大多数都没法覆盖萧建军区域。

眼前非常棘手的问题,就是必须重新开辟一家医药公司,来承担空白区域的配送。

从八十余家药店提供的配送渠道中,都不约而同的指向了一家公司,就是东区医药公司第四经营部。

这不就是吴玉茹吴姐曾提及过,她老公的那家承包单位嘛?

私人承包之后,政策灵活和财务支配权的落实,他们的积极性空前提高,攻城掠地的成果让人瞠目结舌。

上次舞厅里,吴玉茹曾提起时,萧建军还不以为然,也认为是一家无足轻重的配送渠道。

而现在是火烧眉毛了,才知道这家配送渠道不可小觑,里面暗藏玄机。

但要新开一个配送渠道,必须得到主管支持,并且合同签订人必须是章尚荣,因为整个片区,他才有G公司的法人授权委托书。

换句话说,京都办事处东片区,只有章尚荣签署的合同,公司有关部门才会去执行。

……

“什么?你想单独开户,还是东区医药公司四部?”

在章尚荣住家附近的那家上岛咖啡馆里,当他听到萧建军说要开新户,惊愕之余,放下咖啡杯在桌上一顿,冷哼道:

“这个新开户方案不行,我不同意。”

“为什么?”

“因为东区医药公司一分公司我已经开有一个户,一分在整个东区医院,它能覆盖一半,就没有必要重复去开户。你可能不知,新开一个户,公司需要多辅设不少药品下去,影响办事处回款率指标的完成。”

章尚荣说得似乎很在理。

“但我辖区80%的药店都要求从东医四部走货,而且他们还可以辖射到许多小诊所,包括张大林辖区的部分诊所和药店。这量不少啊,章哥。”

萧建军上身前倾,几乎趴在咖啡桌上恳求道。

“哼量不少…这些全部加起来,能抵得上医大一附院,或者东区一中心大吗?”

章尚荣毫不留情地嘲讽道。

他还是对萧建军拒绝开发这二家医院的事,耿耿于怀,逮到个机会就数落一番。

说白了,他就是不支持,明着给你穿小鞋,你能怎么着?

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