重生1977年从知青开始  第九百八十一章、高级路线

类别: 都市 | 商战职场 | 重生1977年从知青开始 | 鬼谷孒   作者:鬼谷孒  书名:重生1977年从知青开始  更新时间:2023-02-11
 
“好好好,我的错。”

宫雪这一将无解,南易只能认怂。

“本来就是你的错。”宫雪嘟着嘴,嗔了一句,稍使了一会小性子,事情也就过去了,话题由私转公,“给许辉买十四万一只的手表值得吗?钱是一方面,安抚其他业务员又是一方面。”

“她是不是想嫁一个有钱的老公,而且还得不是一般的有钱?”

宫雪想了下说道:“她向我透露过差不多的意思,但话没说得太直白。”

“那不就是了,想嫁给有钱人,第一步就要和有钱人多接触,要是人都接触不到,还谈什么嫁人。所以,你把她安排在业务岗位上非常合适,等她上手,就让她去接触公司的高端客户,这样,既可以给她自身提供接触有钱人的便利,也可以提高公司的营业额。

怎么说也是一个著名主持人,口才肯定可以,加上名气的加持,会有不少人对她另眼相待,拿下单子的概率会高上许多。”

“这个我可以理解,但是和手表有什么关系?”

南易站起身,推着椅子来到宫雪边上坐下,“来,我们来情景表演,你的角色是一个长得很漂亮的新入行女业务员,住在郊区,租了一间150块的房子,房租已经拖了快一个月,房东已经放话了,再给你三天时间,不交房租就滚蛋。

另外,你的兜里只剩下只够吃一顿饭的钱,你是个专业演员,我这样说够你代入角色了吧?”

“够了。”宫雪点点头,“你呢?什么背景?”

“我当然是老板,是你想要拿下的一个客户,只要拿下我这一单,你就可以拿到两千块的提成。还有,我的长相非常猥琐,极度猥琐。”

“咯咯咯……”

“别笑,排戏呢。”南易严肃地呵斥道。

宫雪使劲憋住笑意,“好好好,你继续。”

“谈的过程我们跳过,直接从签合同开始,你现在拿着合同到我的办公室找我签约,action。”

随着南易的话音落下,宫雪的脸上立即换了一副生涩但又假装镇定的表情,无实物做了一个把手里的合同书递给南易的动作,“南老板,条件我们都谈好了,现在就把合同签了?”

南易接过合同书往桌上一扔,脸上的假笑舒展开来,“小宫啊,我这一单你能拿不少提成吧?”

宫雪脸上挤出一点真诚,“南老板,我们公司给你的是非常优惠的价格,利润不多,我能拿到的提成就更少。”

“呵呵呵,不会吧?”南易伸手在合同书上点了点,“我不是第一次做广告了,你们广告公司能有多少利润我还是清楚的。不过啊,广告费多点少点,我也不太在意,价钱就这样,不改了。”

宫雪脸上露出一丝欣喜,“南老板,我们现在就签?”

“不急,吃饭的点就快到了,我们先去吃点东西,喝几杯,然后找个安静的地方再把合同签了。”南易说话的时候,先是直视宫雪的双眼,等她的目光跟随,他又把视线移到对方的胸口,暗示之味非常之浓郁。

“Cut,南易,你这里的表演很有问题,你的暗示是一个新业务员能看懂的?”

“你急什么,这是初步暗示,如果你不明白,等到了饭桌上,我会给你更明显的暗示,不管怎么样,我肯定不会把话说得太直白。”

宫雪摆了摆手,说道:“好了,你不用循序渐进引导我,我又不蠢,你直接从14万的手表开始。”

“真的不用我一步步来?”

“不用,直接上压轴。”宫雪肯定地说道。

南易点点头,“好,你现在是戴着一只价值14万块手表的许辉,要和我,南总,谈一个提成二十万的单子,我带着你入戏,你跟着我走。”

“嗯。”

南易低下头,握着无形的笔在无形的文件上写着批示,忽然,嘴里说道:“进来。”

宫雪一看,瞬间明白自己该怎么接,她站起身,往后退了几步,做出一个开门的动作,“南总,你好。”

南易抬起头,循声望去,脸上露出诧异之色,“许辉?许小姐?”

宫雪莞尔一笑,“我是许辉,南总,我可以进来吗?”

南易闻言,连忙站起身,走向宫雪,做出请的姿势,“许小姐,请进,请进。”

南易引着宫雪到沙发处坐下,又分饰两角,扮演了一会秘书,给宫雪泡了一杯茶。

“许小姐,好久没有在电视上看到你,听说你现在已经不做主持人了?”

“是啊,我现在……”

“Cut,Cut,Cut。”南易急喊三声,解释道:“你应该一边说,一边掏名片,嘴里说我现在为望北传媒服务,说到这里,双手递上名片,嘴里再说,南总,还请多多关照。”

“哦,重来。”

“别急,我还有话要交代呢。”南易手里演示着递名片的动作,“递名片的时候,你要不经意地露出左手的14万,尽量多露出一点表面让我看清楚,然后等我接过名片,理一下衣袖把表盖住。

当然,这里要因人而异,攻关客户前,肯定要先做资料搜集,尽量了解清楚目标客户的脾性,然后根据目标客户的性格选择含蓄一点,还是奔放一点。”

宫雪举起手,调皮地说道:“南老师,我有问题。”

“放。”

“哼。”

“说。”

“如果目标客户看不出表的价值怎么办?”

南易摆手道:“不会,我说的那款表,只要眼不瞎就能看出一个贵字来,但又不会显得太暴发户,那话怎么说来着,低调奢华有内涵。不像我手里的这只,一般人一看还以为只值两百来块,可谁又知道,其实我整整花了八十五。”

宫雪睖了南易一眼,“不要趁机夸自己,我们继续。”

“呵呵,好,你做出递名片的动作。”

宫雪依言行事。

南易双手接过名片,扫了一眼,“望北传媒,臊死……许小姐,不好意思啊,我英语不好,不认识后面那两个单词。”

宫雪错愕,“什么职务啊?”

“SalesDirector,销售总监,职位写英文可以装国际化,现在外面吃这套。重来,action。”

宫雪淡淡一笑,“南总,我在望北传媒当销售总监,其实就是业务……”

“Cut,Cut,Cut。不要在这里自谦,等我认出你手上手表的价值,你再找准机会自谦说你其实就是个业务员,现在在给你抬身价呢,如果我不懂销售总监是什么意思,你正好还可以显摆一下见识,给我普及一下什么叫现代化企业管理。”

“如果你懂呢?”宫雪嬉笑道。

“我要是土老板,你跟我说国际,说WTO、经济一体化,我要是留学回来的,你就和我讲《天下水陆路程》、《史记·货殖列传》,讲什么叫项目落地,什么叫因地制宜。总之,要说和商业有关,但是我又不熟悉的内容。”

宫雪啐道:“你说得轻松,想要把客户调查的这么清楚,要花多少精力?”

“你啊,踩着我的肩膀往上爬,0到1这一段直接跳过去了,对第一桶金有多难挣没什么概念。再说现在的大单子,哪几个是完全凭你的个人本事拉回来的?

提成都有二十万,公司要赚多少,这样的单子,还不能让你上点心,想尽办法把客户的信息打探清楚?”

宫雪一听南易的话,急了,“什么叫不是凭我真本事拉回来的?公司几个大单子不都是我拉回来的吗?”

“要不要我和你讲讲道理?”南易看着宫雪的脸,满是揶揄。

“哼!”宫雪的鼻子抽动了一下,说道:“不用你讲道理,我知道好几个单子都借用了你的人脉,可都是我谈下来的,功劳大部分是我的。”

“行行行,你说是你的就是你的,我们现在说的是对待潜在客户的态度,按照望北传媒当前的规模,只要利润上了五十万的单子,就应该全力以赴,上十万就不能轻言放弃。

所以,对于一个二十万提成的单子,你不应该不了解我,你也不应该找不到让我能高看你一眼的话题。”

“好了,我知道了,我们接着往下演。”

“不演了,演示的太深入,容易让你思维被禁锢,还是给你讲讲理论,我继续以许辉为案例讲解。”

“嗯,你说。”

“首先,你,许辉是个著名主持人,有很大的知名度,在我……别误会,我是说南总这个角色。”

宫雪嬉笑一声,“别解释,我懂的。”

“嗯。”南易砸巴一下嘴,继续说道:“在我眼里,你的形象或者说地位,会比一个业务员、销售总监的更高。当谈话深入,我知道你是来拉业务的,是来赚我的钱的,我会升起一股成就感,著名主持人来找我谈业务,怎么怎么的,你自行脑补。

然后,我可能又会升起一个其他念头——征服,谈判桌上,饭桌上乃至床上。

到饭桌这一步,你可以用低级一点的手段,直接用身体换合同,身份足够,一个说大不大的合同可以轻松换到。

当然,你也可以用高级一点的手段,在精神和思想上与我达成共鸣。

你想走高级路线,不是严词拒绝我的低级要求就可以往高级转,一旦我主动提出低级要求,说明我心里已经对你有一个比较低级的定位。”

宫雪:“十四万的手表就能变高级?”

“不对。”南易伸出食指晃了晃,“是一只老板因为我的卓越工作表现而奖励我的价值十四万的手表,特别注明女老板,表明不存在不正当男女关系。

你再穿上一身看起来很低调,但是在比较角落的位置能看见奢侈品牌LOGO的套装,必须是京城没得卖的那种。

问一下‘真’许辉有没有去过东京,要是没去过,公费让她去一趟,把东京几个卖名牌的街区都转一转,再去一下著名的景点。”

“为什么?”

“衣服也是一个隐含话题引子,要是我提起你的衣服,你就跟我说,是你去东京的时候买的,然后针对我的行业展开话题。如果我是做化妆品的,你可以提一下东京的药妆店,而且最好能说出一个对我有所启发的点子。”

南易摆了摆手,让想要说话的宫雪先听他说,“不需要你全都会,这些功课应该是销售团队一起提前做好,销售也要讲究团队精神,不能只是单打独斗。

如果有必要,我们刚才做的情景表演都要来上几次,只不过名词要改一改,更贴切的说法是情景模拟。

男人喜欢漂亮女人,喜欢漂亮又有地位的女人,喜欢漂亮有地位更能给事业带来帮助的女人,高级就是高级在见识和专业能力上,你的著名主持人身份只是一块敲门砖,14万的手表是把你往高级上送的扶梯。

会不会觉得我说得有点多余,你是不是觉得只要把单子拉回来就行了,管她用的是低级还是高级的办法?”

“以女人的身份来讲,我觉得你说得很好,但是以管理者的角度来讲,是有点多余。”

南易奚落道:“你还好意思说望北传媒要给客户提供CIS服务,CIS里面就包含理念识别,你准备向客户传达一种什么理念?

望北传媒说是一家广告公司,狗屁,那里其实就是个鸡窝,你要不要做广告?找望北传媒啊,事儿办了,还能搂个蜜,我跟你说那破公司的蜜一个比一个骚。”

“呸,有你这么说话的?”宫雪不爽地啐道。

南易没有回应宫雪,而是继续不苟言笑地说道:“望北传媒已经到了该建立企业文化的时候,不是一句口号,也不是一条永远做不到的横幅,而是底线,公司从上到下,谁敢越过就开除谁的底线。”

宫雪脑子转了转,“你的意思不能用自尊换订单?”

“直白点,就是不能用身体换订单,这是铁律,谁犯谁出局,金牌销售也不行。”

“这真不像你的性格会说出来的话,你不是最看重利益吗?还会在乎利益是怎么来的?”

“我在说的就是利益,长远利益,我不想看到聚宝盆被人给砸了。”南易严肃地说完,脸上又切换成嬉笑,“幸福姐,你不行啊,这么多年了,专业知识掌握得不够,商业知识更是欠缺。

好好补补课,把CIS吃透了,别再半桶水晃荡,国外广告公司已经大举进入国内,想打败它们,只靠本土优势是不行的,还要在专业上压制它们。

国外广告公司跑马圈地就快完成了,等他们把竞争重心往这边迁移,以后的大单子免不了要和他们竞争,自身不硬,只能跟在后面吃灰。”

宫雪:“哪有这么快,他们还要适应国内的市场,我觉得五六年以后才会和他们碰上。”

“你不要以为以夷制夷只有我们会说,老外更会做,不然买办、大班怎么来的?”南易指了指宫雪的脑门,“你给我警醒一点,搞不好哪家国外广告公司已经在你眼皮子底下挖人了,你要管理不力,解雇信早上发出,中午就会到你手里。”

“你就会吓唬我。”宫雪糯糯地说道。

“没吓唬你,要不是我没空,我会亲自在这里坐镇一段时间,好好整肃一下,你啊,千万不要被眼前的成绩迷住了眼睛,接下去还有一个大计划要执行,望北传媒是其中很重要的一环,你可别给我掉链子。”

“什么大计划?”宫雪好奇的问道。

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