重生1977年从知青开始  第一千二百五十三章、家生子

类别: 都市 | 商战职场 | 重生1977年从知青开始 | 鬼谷孒   作者:鬼谷孒  书名:重生1977年从知青开始  更新时间:2023-09-11
 
不新鲜没什么,关键是印度没有补贴文化,不然可以把计划抬高到国家饮水安全的高度,以贩水机服务的人群多寡进行补贴,有了补贴打底,企业轻装上阵,比较容易获得不错的收益。

没有补贴,这个计划只能看看和借鉴,除非以庞氏的模式来运营,或者一心奔着去疯牛病割韭菜,不然没什么搞头。

“直接卖水想要盈利时间线拉得太长,不是太行啊。”

南易锁眉沉思,先想到银河女神在印度的业务线,再想到银河女神和幸福水在非洲地区的拓展策略,银河女神走了低端路线,生产塑料袋包装的纯净水,幸福水走了高端路线,卖高价瓶装纯净水。

[九十年代流行过一种塑料袋包装的冰棒,有叫大冰冰,也有叫橘子冰,就是一种勾兑出来的甜水装在塑料袋包装里,冻硬后咬着嘎嘣脆。]

在印度,银河女神在矿泉水、纯净水领域一枝独秀,牢牢霸占着中高端市场,后面只有Bisleri品牌对它有点威胁。

银河女神在营销的过程中,巧妙地运用了种姓制度,向用户传达“高人一等”的心理暗示,做的就是差异化市场,必须有一批人不能消费得起银河女神。

所以,银河女神在印度只能浸淫中高端,不能进入低端市场,哪怕弄个新牌子也不行,除非新牌子丝毫不借用银河女神的品牌影响力,当成独立的新项目进行运营,不然很容易打破银河女神的逼格。

印度低端纯净水市场不小,袋装纯净水有机会获得不错的销量,但必须走薄利多销的路线,一袋纯净水的毛利可能只有零点几个卢比,即使每年卖到百亿袋以上,纯利也没有多少……

“先推销理念,卖机器?”

南易抚摸着下巴,一个大致的想法冒了出来。

先鼓吹安全饮水的理念,然后推广袋装纯净水的解决方案,既解决饮水的问题,也解决一部分人的就业,趁机销售袋装水生产设备,等消费者接受袋装水,市场全面打开,生产袋装水的小作坊也是时候爆出各种触目惊心的卫生问题,“纯净水不纯净”、“安全水不安全”,诸如此类。

接着就可以取缔黑作坊,加强监管,提高从业门槛,只允许有实力、有社会责任心的企业从事此项业务,一套组合拳打出去,这块市场也就成了。

“这么操作有点复杂,要分润利益的人也多,不过可行性很高。”

南易思考良久,一家叫做“VoluntaryWaterServices”,简称VWS(自愿水务服务)的机构雏形慢慢勾勒出来,一条线接着一条线理过去,遇到坎就拆解,争取先在模拟中把路走通。

一个上午,南易都是坐在桌前,在脑子里做文章。临近中午,覃承影带着一个印度年轻人来到他身前,他才从思绪中醒过来,揉了揉太阳穴,让脑子先放松一下。

等脑子变清明,他笑着才看向年轻人,“希瓦,班加罗尔正是一年中最热的时候,你穿着西装不热吗?”

希瓦·沃尔玛,孔雀山庄管家狄瓦曼·沃尔玛的孙子,从他呱呱坠地的那一刻到出国接受高等教育,所有的费用都是南易在负责,之前在波士顿咨询实习,学了一手不错的PPT手艺,已经能调用大量的数据再辅以华丽的文字写出高深、拗口但解决不了问题的报告。

高屋建瓴的务虚已经到位,希瓦现在回印度就是为了进一步修炼下里巴人的务实。

“先生,我已经习惯了。”希瓦彬彬有礼地回道。

“哈。”南易拍了拍沙发,“过来坐。”

希瓦一坐下,南易就搂住他上下端详,“你小的时候没看出来,现在一看,你长得有点像兰维尔·辛格,是个帅小伙,是不是有很多女孩子喜欢你?”

“并没有,先生。”

“哈哈,在我面前不用太拘束,你小时候在我身上尿过两次。”

被提起小时候的糗事,希瓦脸上略有点不自然,不过很快恢复正常。

南易见状在他肩膀上拍了拍,“你爸爸最近忙吗?”

“上个月他接到未来半年的天气预测报告后,就开始忙着调整今年的种植策略,洋葱的种植面积会增加5万亩。”

过去三十几年,神农南粮一边在印度收购土地,一边和农民展开合作,农民以土地和劳力入股合作社,然后服从合作社的分配进行劳作,合作社按月发放少量工资,并在每年的年底分红。

合作社进行半机械化作业,投产比较高,并且有实力从大地主手里拿到水资源,加入合作社的农民要比他们单独种植轻松,且能获得更高的收益,因此合作社模式在印度南部不少地方站稳了脚跟,但扩张的步伐一直保持克制,不让商业行为被理解为政治行为。

由于大部分的种植收益给了农民,神农南粮只能维持勉强经营,漫长的成本回收期后,利润也是忽略不计。当然,神农南粮进入印度不是为了给农民送温暖,自然是冲着利润来的,只不过印度战略被辅助化、期货化、投机化。

辅助化是辅助湿婆神集团的农药和化肥扩散,胜利农药和团结化肥几个品牌在印度能处于最畅销行列,合作社功不可没。

期货化自不用说,合作社手里有现货,大都会证券的震荡波团队就可以在农产品期货市场横冲直撞,震荡波做多的时候,谁要敢做空,合作社就敢用棉花酿酒,小麦当柴烧。

投机化也可以叫操控市场,南易向来对气候和天气非常重视,南氏可以够到的一切高科技都应用在神农南粮监视系统“预言家”上,持续几十年不惜血本的投入,神农南粮对天气有了很高的预测能力。

有了天气预测能力加上对各地农作物种植、销售、贮存数据的统计,神农南粮能实时获取各种农作物的各种数据,即使是很多国家的战略储备粮数量都逃不过南氏的眼睛。

预言家的工作人员平时经常会玩一种小游戏,就是打赌某些粮仓是不是空的,以及什么时候会发生火灾,他们玩这种游戏乐此不疲,枯燥的工作被增添了不少色彩。

就是有了预言家的支持,神农南粮(印度)非常清楚每个季节各蔬菜可上市数量,特别是印度消耗量比较大的大料、辣椒、洋葱,尤其是洋葱,不但印度本土的消耗量极大,同时还是孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔的主要进口国。

按照印度以往的策略,一旦因为天气原因导致洋葱耕种时间比往年推迟,导致市场上供不应求、价格飙升,便会通过财政补贴推出“平价洋葱”,同时也会大力提高洋葱出口关税,甚至是临时颁布出口禁令。

对神农南粮而言,一旦提前预知印度今年的洋葱产量较少,就可以调整种植计划,在不影响洋葱价格提升的范围内,尽可能扩大洋葱种植面积,待洋葱上市时节到来,快进快出,在洋葱的价格高不可攀前就出给批发商,不赚最后一个铜板,也不当众矢之的。

印度之外,可以提前通知孟加拉三国的合作批发商,让他们提前筹措资金、打通关节,一起吃下今年的这波大行情。虽说一吨洋葱的利润也没有多少,但一做就是几十万吨的买卖,不管是哪国货币,一次赚过亿都会很轻松,而且是短平快,被买家求着卖的生意,既能赚钱,又能赚点人情。

希瓦他爹就是负责神农南粮印度蔬菜业务的主要负责人之一,辣椒和洋葱业务基本由他在负责。

“什么天气?”

“南部地区以及马哈拉施特拉邦今年的降雨量会激增,洋葱的腐烂现象要比往年加重好几倍。”

南易略作思考,说道:“总部有什么指示?”

“爸爸不会把机密告诉我。”希瓦说道。

南易轻笑一声,“抱歉,我忘了你不在合作社工作。我们不聊洋葱,说说我叫你过来的事。”

南易说了下他在班加罗尔要做的项目,“你先在这里帮我一段时间,等项目上轨道之后,走或者留随你意愿,无论如何,每个项目至少有你5的股份。”

“我听先生吩咐。”希瓦脸上略有一丝惊喜。

“OK,你今天先去找个住的地方,住在酒店太不方便。”

“租还是买?”

“你自己分析一下班加罗尔的房价走势,怎么划算就怎么做。”

“明白。”

希瓦领命去找房子,南易来到窝在沙发里刷短视频的KiKi身前,听到手机里传出的声音猛地一惊,凝神听了一会,又瞄一眼手机屏幕上正在直播的《堡垒之夜》画面,没错,就是南泽航那个小兔崽子。

拿出自己的手机,搜索进入南泽航的直播间,一口气刷了十个嘉年华。

“感谢人帅有低保送的嘉年华,么么哒,老铁,我是个才艺主播,你可以要求我表演做数学题、写作文,也可以让我表演侧空翻、蹲马步。”

“等我回去看我怎么收拾你。”

看到南易发在公屏上的话,南泽航不慌不忙地说道:“各位老铁,到了下午茶吃点心的时间,我先下播,今晚六点半,我们不见不散。”

随着直播画面变黑,南易的手机很快有电话打进来。

南易走到卧室,接通电话。

“你真是我的好孙子,真想做网红啊?”

“嘿嘿嘿!”

“别嘿了,周末不要窝在家里上网,多出去运动,篮球、足球都可以,你老子在你这个年纪都敢玩跳伞了。”

“爷爷你骗人,爸爸说他十几岁才第一次跳伞。”

“差不了几年,你要想着比你老子更强。”南易话头一转,“你直播我也不拦你,但有两点你要记住了。”

“什么?”

“第一别露脸,第二自己控制好时间,你要没节制,我把你所有电子产品都没收了。”

“保证完成任务。”

南易看一眼手表上的日历,“我和你小姑姑13日会到泰国,你星期五放学后可以先飞过去找你佳瑶姑姑,爷爷带你去玩射击。”

“爷爷,我不想打靶,我想打猎。”

“一万发子弹都没打掉,打什么猎,先学会走再说,下半年看情况再考虑带你去非洲打麻雀。”

“打麻雀有什么意思……”

“跟你说了先学会走再想着跑,去睡个午觉,再去外面打两个钟头的球,爷爷这边马上到午餐时间,不和你多说。”

“哦,爷爷再见。”

在酒店房间待到一点,南易和KiKi去了一家米其林风格的粤菜馆唐茶苑,食材和水都有保证,价格自然也是不菲,两个人吃一顿怎么也得大几千卢比。

还别说,米其林和广式点心还是挺搭的,走的都是量少的路线,KiKi想吃点心,于是,满满一桌都是蒸笼,南易又多点了一份量比较足的菜肉炒饭。

唐茶苑不大也不小,呈长方形,角落里隐藏着隔间,南易和KiKi两人就坐在大厅,南易正对的方向坐着一桌国人,KiKi正对的方向坐着一桌印度人,五个人,四男一女,都是格子衬衣,头发茂密,职业特征异常明显,程序员,且在外企工作。

印度本土创业型互联网企业和国内的区别不大,一样要往死里干,午餐时间根本不可能这么悠闲地跑出来就餐,何况一个月十来万卢比的收入也很能够上唐茶苑的消费水平,在公司吃免费午餐是比较好的选择。

南易和隔壁桌的国人男子在目光接触的点头示意后,给KiKi科普班加罗尔互联网企业的情况。他一贯的原则是不养闲人,KiKi跟着他白吃白喝了蛮长一段时间,也是时候该让她动起来做点事了。

“大部分互联网大厂在班加罗尔设立分公司不是为了在印度拓展业务,而是为了节约成本,水平相当、工作内容相似的两个程序员,美国那边的起薪是18.5万美元,通常是现金加股票。

班加罗尔这边通常是在5万美元左右,企业可以在每个程序员身上每年少支出18万美元以上,这是非常划算的。”

“我记得美国的个税挺重的,实际到手没多少吧?”KiKi说道。

南易摆摆手,“每个月实际到手有6000美元左右,这不是你该关注的点,你应该站在企业主的角度看待问题。印度这边对编程的教育非常重视,官方、非官方的编程培训机构很多,就在班加罗尔的街面上,你看到穿的稍微光鲜点的,大概率就是程序员。

有高学历的程序员可以试着去美国,去不了的可以考虑到这边的大厂分公司面试,拿还算不错的5万美元年薪。

如果学历不过关,不是太好的大学或者是初高中文化水平,但编程技术比较突出,可以去印度本土比较不错的互联网企业,一年大概可以拿120万到150万卢比,国内的普通程序员差不多就是这个工资水平。

如果学历不行,编程技术也马马虎虎,那只能去本土比较一般的公司,一年大概50万到80万卢比。

这差不多就是班加罗尔程序员目前的收入水准,而收入越低,工作时间就越长。

如果你想开发一个类似抖音的APP,你需要移动端开发程序员,掌握South全家桶或Swift,针对泥人和IOS系统开发。

还需要负责视频采集与处理、云服务、应用架构设计、数据库、UI设计、信息安全、算法等方面的程序员、工程师、设计师。

招聘这些人要以技术为主,只要是人才就不用心疼待遇,另外也要招几个程序媛,名媛的媛,技术可以稍微差一点,人一定要长得漂亮。

《诗经·陈风·东门之池》里有说,东门之池,可以沤麻。彼美淑姬,可与晤歌。用大白话说差不多就是男女搭配,干活不累,每个工作小组可以搭配一个程序媛,这样男同志干起活来才有劲。”

南易顿了顿,继续说道:“一个小组一个就够了,不能多,三个女人一台戏,女的一多,鸡毛蒜皮的事也就多,到时候也甭追求什么效率了,光忙着起内耗吧。”

“大叔,你想干嘛?要在这里开互联网公司吗?”

“差不多。”南易端起饮料呷了一口,“你跟着我混了快小半个月了,天天混吃混喝混睡,等吃完饭回酒店上这里程序员比较多的社区、招聘网站看看,了解一下比较有名气的程序大牛,也了解一下创业型企业的薪水标准、福利。

啊,不用跟我说你语言不行,这种事情你自己想办法解决,找翻译还是用翻译软件都行,我只要结果,过程是你自己的事,你要干不好就安心做花瓶,我在外面找找买家,看看能不能把你卖个好价钱,能捞回一点算一点。”

KiKi不服气地说道:“大叔,不要小看人,这点小事我怎么可能做不好。”

“呵呵,不要光说,去做,下午我去Hanusha,如果没有聚餐环节,完事后我给你打电话,我们吃饭然后去看电影,昨天我在电影院看到今天会上映一部抗中神剧,观摩一下。”

(本章完)

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