重燃回首已三生  第76章 你就不担心我在后面使绊子?

类别: 都市 | 都市生活   作者:长卿还成都  书名:重燃回首已三生  更新时间:2022-07-31
 
倒扣茶杯的周先科起身欲走,不过让他郁闷的是,吴楚之完全没有出言挽留的意思。

这就有点尴尬了。

刚刚他已经做了‘泼茶不饮把杯扣’的动作,剩下来就是出门前说句‘从此不踏此门楼’。

而这小子完全不接招。

麻烦了!

真论起来,吴楚之一点错都没有,是他失礼在先。

而且吴楚之让了他一轮,他还在继续挑衅,这到哪儿都说不过去。

特么的,现在的年轻人都那么滑不留手吗?

周先科咬着牙帮子,慢慢磨蹭到门口,心里满是悔意。

这桩生意里面,他才是着急的一方。

他Mp4厂的筹建工作正是需要填资金窟窿的时刻,现在有意向的买家仅就天晶公司一家。

蛟龙那边衙门时间又催得紧,如果不能在8月份投产,自己圈的地就会被收回去。

只剩一步了,周先科站在那里很是犹豫。

要不,倒回去服个软?

忽地,身后传来吴楚之的声音,“周总,你这着急去上洗手间吗?杯子洗好了,要不等你回来?”

周先科顿时松了一口气,心里又气又是无奈。

吴楚之将刚刚的动作推说是洗茶杯,这样的说法明目张胆打了他的脸,却又让他有了台阶下。

周先科深吸一口气,苦笑着转身,双手合什,“对不住!对不住!年纪大了,跑洗手间就不得不勤一些。”

脸面是什么?

明珠港市的李爵士说过:当你放下脸面赚钱时,说明你成熟了;当你用钱赚回面子时,说明你成功了;当你用面子赚钱时,说明你已有名气了!

面子,显然不是这个阶段的周先科可以考虑的问题。

吴楚之笑着点点头,表示接受这个道歉,“出门右转到底便是,周总自便。”

周先科还不得不去洗手间熘达一圈,这让他很是无语。

算了,人在屋檐下,不得不低头。

进了洗手间,没有一点尿意的周先科站在洗手台前,打开水龙头用冷水洗了个脸,让自己冷静下来。

回到办公室里周先科,已然是满脸的笑意。

他知道,对面的这个小吴总,显然并不好惹,心境、城府非常的成熟。

重新斟过茶,大家都是七分满,吴楚之端起主人杯,抿了一口,而后切入了正题,“不知周总这次前来,所为何事?”

周先科在肚子大骂着这货的装模作样,不就是逼着自己先开口说条件吗?

他笑着点点头,“吴总,是这样的,在楚董事长生病前,我和他在关于我们科先电子厂的资产包转让,有过一次商谈。

资产包共计作价600万,包括整个公司8条Mp3播放器生产线、位于高新区的厂区还有一年的租约、公司的外观专利和许可授权,以及30个生产熟手。

楚董事长表示很感兴趣,不过在价格方面,他出价400万,这是我们双方的分歧。”

吴楚之耸了耸肩膀,“然后呢?现在周总改变主意了?”

周先科咬了咬牙,“我回去经过慎重的考虑,决定改变作价,调整为480万,这是我的底限。

吴总,我一次降低了20的报价,相信您看见了我的诚意了吧。”

周先科没有耍滑头,一则是时间上确实不太够了,二则面前这个年轻人看样子也不是什么善人。

与其被他狠狠的咬下一口,不如自己主动割肉。

此时他并没有将注意放在吴楚之身上,而是投向身边的龚明和刘辉。

这么多年商海沉浮,周先科深深的明白,其实有的时候,参会人员的表情神态,更能反应出对手公司的态度。

不出他所料,旁边的俩人身子微微一松。

微小的动作,最能说明问题,显然他们对这个价格很是满意。

周先科将注意力重新投回到了吴楚之身上,拍板的终究是这个年轻人。

吴楚之没有着急说话,散过一轮烟,四人点燃后,他闭上眼睛思考了一会儿。

周先科也不着急,和龚明扯着闲篇。

480万,并不是个小数目,吴楚之这样的表现,让周先科不禁高看了这个年轻人一眼。

楚天舒有个好继承人!

半响,吴楚之缓缓的开了口,“周总,我不得不承认,这个价格确实很有诚意。”

就在周先科心里松了一口气时,吴楚之的话差点让他一口老血喷了出来。

“可是,周总,我不知道这和我有什么关系,我并没购买Mp3业务的打算。”

周先科呆了。

他愣愣的扭过头,望着龚明,“龚总?”

龚明耸了耸肩膀,脸上满是无奈,“现在是吴总当家,他说了算。”

周先科气得把烟直接掐了,“吴总,做事不至于这么绝吧!如果您没有意愿,为什么要邀请我来呢?”

吴楚之一脸疑惑的看着他,“周总,您说哪儿去了,我什么时候邀请过您?”

周先科哑然失笑,这才回过神来,似乎确实吴楚之没有邀请过他,是他和楚天舒商量好的再谈。

楚天舒住院后,他来过两次天晶公司,龚明告诉他楚天舒彻底退出公司管理,由吴楚之接任。

而吴楚之这段时间没空,有空时龚明会第一时间告诉他。

周先科顿时觉得事情太过荒谬了。

是的,吴楚之没有邀请。

但是,哪家公司敢这么玩?

副总在没有得到总经理的同意下,先安排总经理的日程?

活腻味了是吧?

周先科冷静下来,平静的看着吴楚之,“吴总,是价格的问题吗?我们还可以商量、协商。”

吴楚之摇了摇头,“不是价格的问题,而是我们天晶公司经营方向调整的问题。”

看着周先科一脸不信的模样,吴楚之玩味的笑笑,重新递过一支烟给他点燃,

“周总,明人不说暗话,Mp3播放器,在现在看来,虽然我不能说它已经逐步步入夕阳行业,但竞争的陡然加剧,导致利润的摊薄是不争的事实。

我想,否则您也不会做出改变,去做Mp4的提前布局。简单的说,我认为此时我们天晶公司进入现在这个行业,无利可图。”

周先科先是点点头,而后又摇摇头。

吴楚之的说法很坦诚,没有绕来绕去,这让周先科心里好受了不少。

他扒拉两口烟,沉思了一小会儿,开了口,“吴总,你分析的很对,确实,我的确是看到了Mp3播放器的颓势,做出了改变。

但是,我的改变是有原因的,我是几年前和双流衙门签订了用地合同,约定了投资强度拿地。

现在如果将Mp3资产注入到双流厂区,第一,我没那么多钱,第二,我也没那么大的地盘和足够的人手。

这才使得我不得不做出处理Mp3资产的决定,我需要钱去完成双流厂区的建设,这是实话。”

对此吴楚之很认同,其实这也算是公开的资料。

之前楚天舒就专门找人做过调查,周先科的说法和调查报告的大体一致。

周先科舔了舔嘴唇,继续说着,“我依然认为Mp3业务是赚钱的,只是赚多赚少的问题,你们买过去,完全不吃亏。

运作得当的话,你们除掉成本,再赚个一两千万都不是问题。

甚至我觉得,如果抓住市场空间,再次基础上再多一个两个千万级别,是不是不可能。

坦率的说,如果不是资金确实跟不上了,我也不会做出出售资产的决定。”

吴楚之闻言沉默了一会儿,“周总,饼虽然香,奈何我现在不饿,而且这饼有没有毒我也不清楚。

我们经商,有句老话叫做‘不熟不做’。

你知道,我们天晶公司一向是做贸易的,根本没有接触过生产环节,这里面的门道,我们确实不清楚。

所以,在你看来是光芒万丈的道路,在我们的眼里,却是充满了风险。

其他的都不说,这个市场经过几年的培育,已经被彻底点燃释放了出来。

培育期过了,自然也就是到了行业洗牌的时刻。生产我们不懂,但是销售,我们代理的数码产品也很多,Mp3我们也有代理,对这方面很是清楚。

大型IT制造商都在积极的介入这个行业的前提下,我们还有多少利润空间?

所以,在你看来,它未来可期,在我看来,却是很有可能这桩生意会失手。”

周先科有点无奈了,吴楚之的话他能理解,站在吴楚之的角度来看,也确实如此。

这个就属于对行业未来发展认知上面的差异,公说公有理婆说婆有理的。

就在他心里微微叹气准备离开之际,吴楚之又开了口。

“做生意嘛,无非是将本求利。如果周总给出来的价格,能让我们能够耐受风险,我觉得也不是不可以谈,龚叔,您说是吧。”

龚明笑着附和着,出言帮着腔,“周总,您看这价格上面,还有下降的空间吗?

您看您那边也催得急,我们吴总呢也确实对这上面有不小的顾虑,要不您再想想,还有没有合适的对价?”

周先科鼻子都快被气歪了,嘴角直哆嗦着。

特么的,绕了那么大一圈,就是为了说转让价格问题不合适!

他放在桌下的拳头几紧几松,而后颓然张开放在膝盖上。

为了Mp4厂区的建设和设备的购买,他连自己住的房子都抵押出去了,资金缺口还有差不多三百万。

人为刀俎我为鱼肉。

还能怎样?

周先科已经过了可以嚣张喊出莫欺少年穷的年纪。

上有老下有小的,儿子过两年还要结婚,他没了冒险借高利贷不惜一战的勇气。

“吴总,咱们干脆点,您直接开个价吧,能接受我就接受,不能接受,我大不了Mp4不做了。”

周先科想得也很透,大不了双流那边彻底放弃就是了。

可惜是可惜,无非以后再找机会。

总不至于影响家里的生活吧。

吴楚之重新点燃一支烟,沉吟了片刻,“我也理解周总你的处境,要不这样,资产包作价300万。

事实上,你的资金缺口是多少我也知道,250万以上,300万以下,我给300万算是交个朋友。”

周先科闻言没有吭声,接过吴楚之递过来的烟,点上也抽了一口,半响苦笑着开了口,“吴总,您这一刀真是狠呐!

您舅舅,楚董事长还给的400万,怎么到您这里还少了。”

这个价格让他走也不是,不走也不是。

太鸡肋,也太让人难受了。

对于吴楚之知道自己的资金缺口是多少,他也一点都不意外。

自己那点家伙事儿,万把块钱就能调查的底儿掉。

反之,吴楚之他们天晶公司的情况,也是如此。

商品经济时代,任何东西都是商品。

吴楚之抿着嘴笑了起来,“周总,你这话就儿戏了点。我舅是我舅,我是我。他老人家有把握能在400万做出来,我可没这个把握。”

周先科有点无奈了,这套说辞纯属扯澹。

“吴总,要不你再想想,这个价格……说实话,确实,能够解决我缺口问题,但是我赚什么?

做生意不是这么做的,有钱大家一起赚才是正道。”

吴楚之摇摇头,“坦率的说,我觉得这个资产包,300万都不值。”

见周先科要动怒,他笑着摆摆手,“你先别着急,听我说。资产包里面,高新区的厂区你是租的,无非是将租约转给我们,对吧?”

周先科抱着手,冷哼了一声,“这可是在高新区的厂房,我这一年的租约,相当于是白送给你们的。”

吴楚之哈哈大笑起来,“周总,要是没有一年呢?”

“怎么可能没有,租赁合同上白纸黑字的写着,到明年10月份,一年还有多。跟衙门企业签的,难道还有假不成?”

周先科从包里掏出租赁合同的复印件,扔在了吴楚之的面前。

吴楚之并不看合同,手指在合同上点了点,“周总,你是真不知道还是在这里跟我演戏?

你厂区所在的这块地,即将开始拆迁,衙门文件都出来了。”

周先科闻言一愣,“怎么可能?”

吴楚之将笔记本电脑拿了过来,将屏幕转给了他,“看吧,锦城为了打造核心商务区,对高新区部分区域实施集中拆迁,你租的厂区也在这个范围内。

你说,这一年多的租约,我能用上多久?半年还是三个月?说不定下个月就让我腾出去了。”

周先科看完文件后,摸了摸额头上的汗,抬起头来,一脸诚恳的说道,“不好意思,吴总,我发誓确实不知道有这个情况。”

吴楚之哂然一笑,周先科到底知不知道可能只有天明白,“那,你看,现在我买下这个资产包,过不了多久我就得面临搬迁。

搬迁赔偿款又不赔给我,业主也最多是退还你的租金,和我没一毛钱关系。

在你看来,你是白送,在我看来,我是还得搭进去一笔费用和租金。

你说,这种情况下,我这300万是不是给多了。”

周先科默然了,他和业主方的衙门企业非常熟,确实是提前就知道了这个信息。

无非便是想玩个信息差,找天晶公司做冤大头来接盘。

但他完全不知道吴楚之从哪搞来的文件。

这文件,他保证连业主方都没有拿到。

显然,这小子,或者说天晶公司背后有人。

难道……

看着周先科惊疑不定的神色,吴楚之笑了笑,“周总你也别多想,我们没有什么和衙门勾连的事情。

这文件是早就过会的规划文件,衙门事务公开细则里规定,只要居民提出查阅请求,得到批准后便可以得到。”

周先科恍然大悟,从今年开始衙门事务公开,确实有这么个说法,只是一般人压根就不会去衙门找麻烦。

不过话都说到这个份上了,周先科也只能服气,“300万就300万吧,有总比没有好。”

吴楚之笑了起来,“如果价格没什么意见,不如今天就把协议签了,我知道周总你那边也等着用钱。”

周先科无奈的点点头,打电话召集着公司的法务人员。

大致条款谈妥了,自然便是合同的细枝末节问题。

有斯文森这个随身老爷爷免费劳动力在,吴楚之也不担心会上当受骗。

就那么几百万的生意,要是还能被人钻了空子,只能说明这个老爷爷有点名不符实。

吴楚之的较真让周先科有点苦不堪言。

比如30个熟手,吴楚之都要求拿来员工花名册和工资条,随机挑选了30个,将名字写进合同中去。

生产线,哪怕是上面器具的规格型号也要求一一对应。

谈判几次都差点崩掉,能周转回来,无非是吴楚之放出的狠话,“周总,你要是今天走出这个会议室的大门,以后就免谈了,我说到做到,你可以赌赌。”

显然,周先科不敢赌吴楚之的脾气,只得憋屈的坐回会议桌前。

毕竟对面这个吴总还是个年轻人,要是脾气上来了,真有可能干出生意不要了的事来。

直到晚上8点吃过便餐后,合同文本才正式的敲定下来。

签下双方姓名并加盖公章后,周先科长长的出了一口气。

他弹了弹手里已正式生效的文本,扭过头来,望着吴楚之说道,“小吴总,这么低的价格……恭喜您得偿所愿!

不过,你也就一点都不担心我在后面给您使绊子吗?”

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